随着供应商竞标将挑战抛在脑后 中兴通讯准备打造5G

在维也纳举行的一次活动上，这家中国公司概述了在经历考验后如何迈向未来。

对于中兴通讯来说，最近的日子远非一帆风顺。去年，美国禁止该国的公司向中国供应商出售零件，因为据称其设备违反了美国的制裁措施，其设备被视为“国家安全威胁”。

中兴通讯全球销售总裁肖明表示，尽管禁令现在已经被推翻，但这种情况对供应商而言是突然的“严重打击”。他上个月在该公司的全球无线用户大会和5G峰会在维也纳的会议上向与会者致辞。

不过，该供应商认为，现在已经解决了这些麻烦，并有机会通过利用5G的潜力来取得进步。

中兴通讯的活动是继去年在意大利举行的第二次5G峰会，此次活动吸引了约500人，主要由供应商的合作伙伴和少数媒体成员组成。

在峰会上，来自和记3G奥地利，西班牙橙色，中国电信和Wind Tre的运营商代表进行了会谈。其他发言人包括高通公司产品营销技术总监Marco Paoluzi和GSMA首席分析师Yiru Zhong。

革新

尽管去年对于中兴通讯来说是充满挑战的一年，但在峰会上传达的信息是希望站在5G创新前沿的坚定参与者之一。

Ming在开幕词中说，中兴通讯采用的新技术比上一代产品要先进得多。

他说：“中兴通讯在2G，3G和4G方面曾是追随者，但由于我们在5G上进行了大量投资，这使我们能够在该领域竞争。”

到目前为止，该供应商已经签署了25项商业5G合同，与全球60多家运营商合作开发了该技术，并提交了3500多项与5G相关的专利申请。

Ming反映，尽管该公司在中国的本地市场在5G中扮演着重要角色，但中兴通讯在欧洲获得5G优势的机会巨大。

Ming在接受《移动新闻》采访时说：“在欧洲，有许多边缘化的运营商不仅在欧洲运营，而且在世界范围内运营，例如沃达丰，Orange，Telefonica和和记。“这些参与者具有很大的影响力，我们将需要专注于那些在他们正在运营的其他市场中取得成功的公司。”

Ming补充说：“我当然相信欧洲已经意识到5G对数字经济和发展的重要性。令人兴奋，我们真的建议欧洲开始拥抱5G时代，而不是过于保守。”

更换模具

尽管今年中兴通讯的前景看起来更为乐观，但该公司还就去年的问题解决了会议室中的问题。

在此之前，该公司因涉嫌违反制裁条款而被白宫与白宫纠缠，该制裁涉及向美国向伊朗和朝鲜出售包括美国零部件在内的设备。

Ming表示，中兴通讯已经取得了长足的进步，以克服其随后面临的挑战。他说：“我们相信我们已经逐渐改变了公司的模式。”Ming补充说：“我们拥有一支新的管理团队，该团队现在更加年轻，更加国际化，并且建立了强大的合规体系。”中兴通讯更加“透明”的方法正在使该公司在今年取得丰厚的收入增长。

在2019年上半年，该供应商公布的收入为人民币446亿元(约合50亿英镑)，尽管面临障碍，这一数字实际上同比增长了13.1%。

5G展望

5G前景的改善似乎暗示着中兴通讯和其他厂商在未来几年中利用5G的巨大潜力。GSMA首席分析师钟钟如如(Yiru Zhong)表示，这就是全球运营商对技术发展的驱动力，GSM协会不得不重新考虑其连接数的分析。

协会预测，到2025年，全球5G连接数将达到12亿，但此后已上升至16亿。欧洲自己准备在那时投资超过2,000亿美元用于建设网络。

同时，钟谈到了某些市场针对5G和定价的不同方法。她说，例如，韩国有“豪华”服务收费。

“一些国家可以对溢价进行定价，例如韩国，该国的5G收费要比4G高67%。在英国，这一数字为41%。

“但是，欧洲的一些国家(例如意大利，西班牙和瑞士)没有收取任何保险费。”

投资环境

Ming认为，尽管欧洲为中兴通讯的5G业务提供了巨大机遇，但无疑也将带来一些挑战。

Ming说，其中之一可能是艰难的“投资环境”，可能无法使其积极地部署该技术。

“目前，投资环境不赞成在全球范围内积极部署5G，这仅仅是因为客户对他们想要在产品和服务上花费多少以及何时投资5G犹豫不决。”

Ming还认为，欧洲等地区的地缘政治紧张局势可能会成为障碍。

他说：“人们普遍关注如何通过5G货币化，并且由于地缘政治环境，市场也更加谨慎，运营商寻求更多的清晰度。”

Ming指出了这一点，韩国和其他一些亚洲市场等国家的5G移动速度更快。自从今年4月推出以来，前者已经有超过300万的客户注册了基于该技术的服务。

相似的目标

因此，考虑到这种地区差异，中兴通讯在欧洲的做法是否会与其在中国本土市场的做法有所不同?

明说不大。他说：“中兴在欧洲的战略与我们在中国的战略没有明显的区别。”“要取得成功，就需要有良好的产品和服务来推动竞争，这适用于两个地区。”

中兴通讯全球营销高级副总裁James Zhang认为，该供应商在中国的基地为其在欧洲发挥重要作用提供了强大的平台。

他说：“我们的优势是我们在5G进步方面的领导地位，吸引了欧洲许多一级运营商的关注。”“中国市场竞争激烈，促使我们不断进步。这将为我们提供改善客户体验的最佳方法。”

张补充说：“从4G到5G的转换要比从3G到4G的转换快得多，尤其是在欧洲。中兴通讯可以在这里为5G行业做出重大贡献。”

设备

但是，中兴不仅专注于5G基础设施，还生产自己的智能手机。

根据IDC的统计数据，尽管该厂商远未占领全球市场份额，但它在今年上半年的出货量不到400万台。

Ming说，去年，其在全球的市场份额仅为0.7%，但这是中兴通讯未来几年有望增长的业务的一部分-包括可能希望重返英国。

他说：“我们正在考虑加强我们在英国的手机销售。”“当我们最初进入这个市场时，中兴通讯在B2B领域表现强劲，但我们需要在消费者方面强劲反弹。”

Ming补充说，中兴通讯过去曾在德国，芬兰和奥地利推出了一些设备，而5G可能会为更多市场铺平道路。

“我们相信，随着技术的飞速发展，中兴通讯的[Axon 10 Pro] 5G手机将具有独特的优势，我当然认为，采用正确的策略，我们应该能够凭借这一产品组合重返欧洲。

“我们现在与服务提供商之间的关系更加紧密，与我们的某些竞争对手相比，这可以为我们提供帮助。只要我们遵循正确的促销模式，我们就有机会。”

研发与机器狗

中兴通讯对5G的强烈意愿在维也纳显而易见，并展示了许多创新-例如可以响应运动命令的宠物机器狗。

中兴通讯的优先事项包括继续在研发方面投入大量资金，以争夺5G领域的领先地位。

Ming说：“我们过去通常将全球总收入的10%用于研发，但在今年上半年的报告中，这一数字已经接近15%。”

“我们的目标是成为最具竞争力的端到端5G供应商，我们正在增加在研究上的投入比例。”

去年事件发生后，尽管中兴通讯的服务仍可能令人担忧，但Ming坚称该供应商已克服了主要障碍，并有能力脱颖而出。

他说：“我们可以提供一系列产品，包括手机，无线电设备，运输和基于云的解决方案。”“其他一些球员将不会拥有所有这些，这给了我们独特的优势。中兴通讯专注于5G成功的端到端产品组合。”

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