如果你在创业生态系统中，或者只是一个偶然的科技网站的读者，我敢肯定你在过去几个月里听到的大多数融资故事都有一个新术语——ICO。此次融资并不是通过出售公司股权来实现的，而是通过出售所谓的“代币”。

有些人可能很难相信，但实际上，2017年，企业通过ico筹集的资金比风投更多。为你的企业赚钱当然是件好事，但我相信ico不仅仅是筹集资金的工具。

为了解释ICOs背后的经济和动机，我整理了这个终极指南来帮助您理解ICOs。不幸的是，我将无法涵盖你如何取消你自己的ICO，或如何参与ICO，但不要担心，因为那些可能很快就会到来。

尽管世界称其为“通过使用加密货币进行众筹的一种不受监管的方式”，但我认为，由于它所带来的影响，它对企业的意义远远不止于此。首字母缩写ICO代表首次发行硬币。仅仅从名字上，我们可以很容易地看出，公司可以通过发行第一套(和/或唯一一套)硬币来筹集资金。听起来很简单，但是这些“硬币”是什么呢?

在本指南中，我们将首先深入研究硬币，然后逐步了解这些硬币的首次发行。现在是理解ICO中的C的时候了。要充分利用本文，理解区块链是如何工作的确实很有帮助。

为了使整个事情变得更简单，我建议我们创建一个虚构的场景来阐明ICO过程。

假设你想要建立一个业务——一个只针对手机游戏的应用商店。通过你很酷的新应用商店，玩家将能够下载免费和付费游戏。他们可以升级升级或解锁他们通过你的应用商店购买的游戏奖励级别。不管玩家在游戏上花了多少钱，你都会在扣除佣金后把钱交给游戏开发者。

看到你是一个伟大的企业家，你的应用就会起飞，并成为一个蓬勃发展的游戏玩家和游戏开发者的生态系统。最大的游戏开发公司将开始发布他们的游戏，而世界上最铁杆的玩家将在你的平台上玩这些游戏。真的，梦想成真了。

但这只是一个梦想——当然是美好的，但最终还不是现实。为了让你的应用商店真正成为现实，你必须雇佣工程师来建立这个平台，雇人来让游戏开发者在这个平台上，并花大量的钱向玩家宣传这个平台。你意识到前面还有很长的路要走，但你的口袋却空空如也。

即使我们允许我们想象你会设法把app store和它所有惊人的功能放在一起-你仍然会有问题。游戏开发者需要开始上传他们的游戏，这样玩家才能购买他们的游戏，但为什么开发者要这么做呢?如果没有任何玩家已经在使用这个平台，并准备好为游戏付费，开发者将不会赚到任何钱。这不是他们想要的情况，因为他们需要养活自己和他们的团队。

为了解决这个问题，我们回到白板上设计一些东西来吸引平台上一群绝望的游戏玩家来吸引开发者。但是当没有现成的游戏可供下载和玩的时候，他们为什么会来呢?

游戏玩家在游戏到来之前是不会来的，游戏玩家在游戏到来之前也是不会来的。我们新发布的平台将成为典型的catch 22的受害者。

意识到在你的旅程中所有这些障碍，你可以让它压倒你并放弃——或者找到一个创造性的解决方案来实现想象中的应用商店。你不是一个轻易放弃的人。聪明的企业家会找到解决办法。

深刻问题的答案从来都不是显而易见的。最近，我们找到了一个解决上述所有问题的解决方案，由区块链技术支持——ICO中的C。

在上面的例子中，作为一个聪明的企业家，你想到了一些不寻常的事情。你头顶上的电灯泡亮了，你意识到你可以在生态系统中引入自己的游戏币。你可以要求玩家用自己的游戏币支付，而不是用美元或欧元支付。

另一方面，你可以用自己的游戏币而不是美元或欧元支付给开发者。硬币可以用来从生态系统中获得一些价值，因此，给硬币所有者一个特权。带有附加功能的硬币也被称为“代币”——当你阅读更多关于ico的信息时，你会听到这个术语。

在生态系统中引入您自己的工具来交换价值，可以让您使用它来解决我们上面列出的所有问题。在一个不透明的数据库中，您无法单独对自己的硬币/令牌进行核算;相反，它将在一个公共区块链上完成，任何人都可以验证其令牌的所有权，并可以自由地将其转让给其他人。

甚至在人们创造和销售他们的平台之前，他们就可以建立并以固定的名义价格出售这些硬币。这就引出了ICO的另外两个字母I和O。

作为一名创业者，你需要在平台上建立一个商业计划，将你的硬币/代币的所有经济效益考虑在内，然后你宣布首次发行这些硬币。

你通过讲述你是如何可信和有能力为玩家和开发者构建这样一个平台来说服世界。你还讲述了你的硬币的故事，以及它对世界的价值。你让潜在的买家以一个固定的折扣价格购买你的硬币，甚至在平台建成之前，让你筹集到足够的资金去建造它。

你告诉他们，因为你的生态系统将在未来几年蓬勃发展，有限供应的硬币将升值。然后，他们可以自己使用硬币来支付游戏费用，或者以增值的价格卖给玩家。

最初的硬币发行是在一个像Ethereum、NEO或Waves这样的公共区块链之上进行的，以提供所有权和可转移性的信任。所以实际上你不会创造出一枚全新的硬币。相反，你在另一枚硬币上铸造自己的硬币。有趣!如果你还没有意识到，钱或任何数字价值实际上只是一个总账的条目。(吹吗?)

如果有足够多的人相信你的故事并购买你的硬币/代币，你之前的空口袋现在就会塞满现金——这给了你足够的杠杆去建立平台。但我们知道搭建这个平台是不够的。我们最终将不得不面对第22条的僵局，这将使我们的平台变成一座鬼城。

有趣的是，因为我们的思维是如何运作的，在你的代币在生态系统中使用之前，让人们拥有你的代币会产生一个有趣的副作用。拥有您的代币的个人希望它变得可用并增值。在提供硬币时，您向他们承诺令牌的价值将会上升，但是在提供硬币后，令牌的所有者将会传播您的令牌和平台，以便令牌的价值真正上升。

这就是通过让人们参与到你平台的成功中去，你便能够激励他们去创造并在你的平台上玩游戏。从而解决catch 22的死锁。

令牌所有者不仅会成为您的投资者，还会成为您的潜在客户。

就像任何新奇的事物一样，总会有人发现整个过程中的漏洞，然后利用这些漏洞为自己牟利。ico也不例外。

你会发现，坏演员会编造虚假的故事，说如果有足够多的人购买他们的代币，他们将会建造什么东西——而实际上，他们并不打算把这些钱用在好的地方。他们将兑现它，然后逐渐消失，或者让他们闲着，永远欣赏它的价值。

并不是所有的故事都是罗西式的。不是所有的故事都会这样。有一种技能是我们必须开发的，它可以识别出哪些是坏的ico，哪些是好的ico。如果你想让我做一个终极指南，请在Twitter上告诉我。

简短的回答是:目前没有多少。

大多数ico都将自己标记为实用令牌——可以用来在软件平台上获得一些实用工具的东西。他们忽视了“证券”的定义，从而忽视了法律。

一些人认为这是好事，因为缺乏监管将有助于保持创新和发展更快。这是一个有效的论点，但它允许窃贼对不完全了解ico如何运作的投资者下手。

有一些ico在他们的代币出售中包含了一些监管措施，为投资者提供了更多的信任。一个常见的做法是加入一个功能，说明如果在ICO期间没有筹集到目标金额，筹集到的资金将退还给投资者——听起来很公平，不是吗?

由于经济是如何运作的，做ico的公司可能会开始在他们出售代币的智能合约中约束自己。

我不认为把代币当作燃料是一个有缺陷的类比。平台上的标记就像车辆上的燃料。

ICO是一种创建燃料(即实用程序令牌)的方法，它将用于您将要创建的车辆(即平台)。如果有足够多的人购买燃料，你就有钱造车。当汽车真正建成的时候，会有一群观众准备好燃料来驾驶汽车。

因此，ICO不仅仅是筹集资金的一种新方式。这也是一种获取客户并在商业中创造网络效应的新方法。代币是很神奇的，当你了解它们有能力完成什么时，你就会大吃一惊。当一个公司在众包中出售一个代币时，他们会得到三样东西作为回报——投资者、客户和宣传者。作为一个企业家，你还想要什么?