开发人员如何在展示套房中使用咖啡馆来吸引公寓买家

如果您正在考虑购买待售公寓，则可以通过可视化方式查看展示套房，这是一种可视化的外观。尽管以前的展示套件只不过是通过标语牌就可以拆卸的，但是如今，更多的思考使它们对潜在购买者具有感官体验。

虽然不寻常，但仍有一些人参观展示套件并当场购买的情况。这就是房地产开发公司Thirdi Group在其位于悉尼的一个项目中发生的事情-他们将其部分归因于其创新的展示套件体验。

Thirdi的市场和销售总监Luke Berry引用了一对夫妇，他们参观了Redfern开发的88onRegent展示套件，甚至没有意识到这是一个展示套件，因为它创新地包含了一个功能齐全的咖啡馆。

他说：“他们进来只是为了在我们作为套房一部分安装的88onRegent Pop Up咖啡厅吃早餐。” “但是他们环顾四周，爱上了它。他们签署了一份意向书，几个小时后，他们回电说要购买它。”

贝瑞说，除了88onRedfern套房外，这家咖啡馆的诞生还源于一种愿望，即希望买家在参观时感到更加舒适和放松，并消除传统上与展示套房相关的干燥销售氛围。

尽管当场购买是不寻常的，但它巩固了展示套件在影响销售中的作用。

“某些开发项目仅使用CGI(计算机生成的图像)​​就可以出售，”建筑师SJB的室内设计主管Jonathan Richards说。“但是对于具有独特视角，注重设计并在架构上主导的开发，值得构建展示套件。它向购买者展示了这些空间有多大，有时仅使用平面图就无法解决这个问题。”

Richards补充说，显示套件还显示了开发人员对构建最终构建对象的信心。他说：“购买计划外，您将获得的收益有些变幻莫测。” “如果您只是从平面图上购买，则可以用多种方式来解释。展示套件展示了建筑和室内装饰的外观。它被锁定，人们知道会发生什么。”

Thirdi最新悉尼豪华开发项目的展示套件-皮尔蒙特百丽宫(Paragon of Pyrmont)，包括21套高级住宅和10套豪华公寓，旨在为目标市场提供完整的感官体验。

贝里说：“购买皮尔蒙特百丽宫的人的类型习惯于接受某种方式的对待，因此我们在展示套件中提供的东西就体现了这一点。” “从食物和葡萄酒的种类以及到访者的方式打招呼。通过打造精美的产品，您将尊重购买者。”

皮尔蒙特百丽宫陈列室位于米勒街108号，并于6月10日开业，设有配套的Prosecco酒吧，由意大利制造美味比萨专营权背后的团队经营。

贝瑞(Berry)认为，展示套件在影响人们的购买决定中起着更大的作用。

“传统上，展示套件是无菌的，”他说。“在这样的环境中，人们知道他们将被出售给他们并感到承受压力。现在他们提供“经验”。例如，我们将食品和饮料供应商并入我们的公司，并添加音乐以创造一种游客压力较小的体验。”

贝瑞说，人们可以进来喝一杯饮料或吃点东西，然后悠闲地在展示区里逛逛。“这是一种更加轻松的氛围，如果您提供优质的产品，人们就会了解该地区的生活。”

营造合适的氛围是展示套件的关键部分。理查兹(Richards)说，当他的公司从事建造时，人们对设计的感觉有很多想法。

他说：“我们在选择材料和解决细节上付出了很大的努力，以确保我们所做的每个项目都是独一无二的和特殊的，以适应该客户。” “当潜在的买家参观展示套件时，我希望他们能感受到我们制作出的设计的魔力。”

他补充说，希望购房者足够喜欢它以购买公寓。“但是我要做的第一件事是传达我们在设计中付出的所有努力，并希望它能以影响他们决策的方式出现。”

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