竞标者改变在墨尔本拍卖会上购买的策略

代理商表示，精明的房地产买家正在改变拍卖策略，以击败墨尔本市场。

代理商称，那些寻求便宜买房的人没有出价，而是在房产入市后试图进行谈判-尽管他们可能会面对其他有兴趣的买家进行另一场拍卖式的拍卖。

其他人则是竞标，即买主为自己竞标，然后让朋友或亲戚接管他们的出价，以混淆其他潜在买主。

Kay&Burton Armadale的合伙人兼拍卖师迈克尔·阿姆斯特朗(Michael Armstrong)表示，过去几个周末他看到了策略上的变化，特别是因为墨尔本11月份的清关率比前几个月有所下降。

Domain数据显示，过去四个星期六的平均清盘率为69%，较9月底的72%略有下降，表明市场趋于稳定。

“在八月和九月，买家感到恐慌，担心 他们会错过比赛机会，他们会自信地举起手来，”阿姆斯特朗先生说。

“市场正在找到更多的平衡点，买家正在思考'如果我们坚持下去，我们可能会省钱'。”

阿姆斯特朗先生说，等待房产转手可能在去年就行了，当时墨尔本的市场接近底部，买家稀少，但现在还不成功。

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阿姆斯特朗说：“您可能以为您是对该物业唯一感兴趣的人，但还有其他人想购买。”

他说，买主的出价更好，因为根据法律，代理商必须在交易通过后专门与出价最高的人打交道，以避免与其他对此物业感兴趣的人竞争。

在拍卖未收到任何出价的情况下，代理商可以与多个买家协商销售，这可能导致更高的销售价格。

即便如此，买家仍在尝试自己的运气。

上周末，房产通过后，通过与潜在买家的谈判出售了两处房产。

在感兴趣的买家之间进行谈判之后，位于莫尔文伊丽莎白街30号的一处房产以475万美元的价格售出。

另一个位于Alphington Shiers Street 26号，仅以卖方出价就以165万美元售出。在拍卖后，它同样看到多个感兴趣的买家竞标该物业。

该机构的彼得·卡科斯(Peter Kakos)说，买家在拍卖中使用了许多策略。

他说，分拆竞价变得越来越普遍，买家在拍卖过程中可以通过接管竞价来购买房产，从而得到朋友或家人的帮助。 其他人则在让家人代替他们竞标。

卡科斯先生说：“他们这样做是为了甩掉拍卖人和其他竞标者……确实消除了这种情绪。”

马歇尔·怀特·斯通宁顿(Marshall White Stonnington)董事兼拍卖师约翰·邦吉诺(John Bongiorno)表示，拍卖后举行拍卖是墨尔本疲弱的市场中普遍存在的情况，那里有金融买家的竞争较少。

市场走强，银行放贷条件放松和利率降低意味着更多的买家重返拍卖行。

当买家返回时，数量有限的待售房屋仍然被证明是困难的。

Bongiorno先生说：“它仍在冒泡，我们仍然缺乏可供出售的房地产-我们无法满足所有买家的需求。”

布拉德·蒂尔房地产公司(Brad Teal Real Estate)的董事兼拍卖师布拉德·蒂尔(Brad Teal)表示，虽然有些人可能会精通使用不竞标这样的策略，但往往是买家缺乏经验导致了拍卖后的销售，少数买家相互竞标。

“我不认为这是一种策略;我认为人们对购房充满热情，他们只需要先确认别人已经出价，就可以出价。”蒂尔先生说。

“他们不想成为鲁滨逊漂流记，只能自己生活。”

他说，由于墨尔本市场自3月触底以来已经恢复，因此更多的买家愿意出价。

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