像素3的销售数字:谷歌的旗舰手机是一个失败

去年谷歌卖出了多少Pixel 3设备?你不会在公司的季度财务报告中发现销售总额，但如果你愿意深入挖掘，你可以得到一个不错的估计。

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今天很容易就能找到一款不错的手机。事实上，目前的旗舰设备非常好，你真的不需要每年都更换它们。

我就是这么做的。剧透:数据并不乐观。Pixel 3设备于2018年10月开始销售。据我估计，从2018年10月1日到2019年9月30日，谷歌从Pixel 3系列售出的设备不超过1280万台，实际总销量可能远低于1000万台。

谷歌的母公司Alphabet在提交给美国证券交易委员会(SEC)的强制性文件中没有披露Pixel的销售额，因此这些数字必然是近似的。请允许我解释一下计算方法。

Pixel线包含在那些SEC 10-Q(季度)和10-K(年度)文件中作为谷歌其他收入线的一部分。正如该公司在其文件中所指出的，“谷歌的其他收入主要来自:应用程序、应用内购买和谷歌播放商店中的数字内容;谷歌云服务;和硬件。”这一数字占谷歌总营收的13.6-14.6%，剩下的85%以上来自广告销售。

由于市场上有数十亿台Android设备，来自谷歌Play Store的收入相当可观，几乎可以肯定的是，它至少占了非广告收入的一半。此外，谷歌还从G Suite及其谷歌云平台等云服务中获得了大量收入。

与此同时，硬件部分还包括智能手机以外的产品，最引人注目的家族成员是Nest产品线。截至2018年第一季度，Alphabet将Nest的收入从其他投注类别转移到了谷歌的硬件部门。根据2018年的重估财务结果，我计算出Nest 2017年的营收为7.26亿美元，相当于谷歌其他营收的5%。

由于Alphabet是按日历年报告收益的，因此需要进行一些逆向工程才能计算出截至2019年9月30日的财年谷歌的其他收入总额，但这并不难。根据2018年第四季度和2019年前三季度的总金额，我们总共得到245.45亿美元。

从这一点出发，我们需要做一些假设来确定每个部分对总贡献的大小。

如果我们慷慨地假设，硬件占谷歌其他收入总额的三分之一，而Pixel占该细分市场的80% (Nest、配件和智能音箱占其余部分)，那么Pixel 3家族在上市第一年就带来了约64亿美元的收入。

要将其转化为设备，我们需要除以每像素手机的平均收入。在发布时，这些设备的售价从799美元(入门级像素3)到1000美元(全负载3 XL)不等。在这一年里，谷歌将这些价格降低了300美元，并在2019年5月以399美元的起价推出了Pixel 3a。如果我们保守估计每台设备的平均售价为500美元，也就是不超过1,280万台。

正如我所指出的，这些假设中的每一个都可能是它真正应该达到的最高水平。假设硬件收入是谷歌其他收入的20%，平均售价为550美元，而整体销售额约为890万美元。

这些结果与Alphabet首席财务官露丝•波拉特(Ruth Porat)在公司第一季度财报电话会议上所说的一致。值得注意的是，在2019年第三季度收益报告或与分析师的收益电话会议中，根本没有提到像素线。

这对来年的像素线来说不是好兆头。毕竟，Pixel 3的好评如潮，尤其是它的相机。相比之下，新一代的Pixel 4比上一代更贵，但在评测中却表现不佳，尤其是其“糟糕的电池续航能力和令人失望的摄像头”。这还不算它在解锁技术上的一次令人尴尬的失败。

总而言之，这些令人失望的销售业绩凸显了谷歌的收入基础多样化有多么困难。谷歌的业务是建立在广告收入之上的。不过，让我们明年这个时候再来看看Alphabet/谷歌是否能够找到赢得更多买家的办法。

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