直播卖房更多的是一种宣传推广方式

随着全网“云带货”的兴起，房企开始试水直播卖房，打破了此前圈儿中“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”。

“直播卖房更多的是一种宣传推广方式。”上海易居房地产研究院综合研究中心总经理崔霁在接受《证券日报》记者采访时表示，当然，如果仅从效果上看，除了由此带来的实际销售量增长外，其中还隐含了房企对相关项目的宣传、对企业文化的推广等诸多方面。

自4月份以来，在淘宝“带货女王”薇娅以及一众明星参与的直播卖房热潮中，不仅引来了数千万消费者的围观，同时，也带动了一定的线下房产销售数量。

以在北京起家、现已将项目遍布全国的中国百强房企之一——石榴集团为例，在5月15日的一场直播中，考虑到客单价高、产品属性特殊以及直播平台的特性，石榴集团在本次直播卖房中主要采取以“0.98元抵9.8折优惠券”，并辅之一些针对特定房源的优惠手段。

石榴集团相关负责人在接受《证券日报》记者采访时透露，在上述直播开始仅10分钟，就有19110张优惠券被抢购。与此同时，从线上移至线下的转化情况来看，仅以其中的“燕郊玉兰湾”项目为例，截至5月16日12时，该项目已接受的到访来客咨询及电话咨询较前一日全天增加了4.2倍。而除了该项目外，截至5月16日12时，石榴集团在全国各地不同项目的到访量和咨询量，均较近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。

58安居客房产研究院分院院长张波在接受《证券日报》记者采访时坦言，在直播卖房中，对于那些确实有购买意向，且针对某一具体房产项目关注已久的买家来说，可以说是最大的受益者，因为他们期待的购房优惠或已在相关直播中得以兑现。

在崔霁看来，这种线上直播卖房，应该说是房企在此次疫情影响下探索转型的一种积极方式，不过，随着后续疫情的结束，虽然这种销售方式不会彻底不见，但预计也会逐步减弱，毕竟多年来房地产项目仍以线下销售为主，尤其是对于北上广深以及其他热点城市中的高总价房产项目而言，一买一卖均要慎之又慎。

值得关注的是，随着直播电商呈现出的井喷之势，5月20日北京住建委发布的《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》提到，要鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

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