商学院研究丨从零到百万粉丝,成功入驻抖音的水果店都是

企业新闻2020-08-14 15:37:02
导读

 

近期,一股门店入驻抖音的热潮来袭,于行业引发了诸多热议。有些商户积极入圈,并因此取得了不错的成绩,但更多的商户却遇门而不可入,只能眼巴巴的观望着,羡慕别人不断的获得大量客流。

于他们而言,社群营销的机制还没玩懂,更别提抖音的内容运营!

但,未来随着5G的全面推行,短视频必将成为营销的主流风口之一。果缤纷商学院贺老师认为:“若水果门店不能抓住短视频的商机,于市场的区域竞争就会产生劣势,将进而影响到市场的份额瓜分。”

那么,门店到底该如何利用抖音这一渠道?从零到百万粉丝,那些成功入驻抖音的水果店又是怎么做的?

别急,且听果缤纷为您详细解析:水果店抖音运营的成功技巧!

一、商业内容需遵守三个逻辑

果缤纷商学院贺老师认为:“门店带着商业目的进驻抖音,就需要遵守商业内容的三大生产逻辑,即:消费逻辑、学习逻辑、动机塑造逻辑。”

消费逻辑:思考用户在观看门店生产的短视频后,能否产生愉悦、共鸣、收获等一系列感受,并起到聚拢粉丝的作用。

学习逻辑:思考用户在观看门店生产的短视频后,能否记住某些较复杂的知识内容,或者解决目标人群的某些问题。

动机塑造逻辑:思考用户在观看门店生产的短视频后,如何快速产生强烈的动机去发生某种行为。

这三个生产逻辑相辅相成,又包含着:吸粉、粘粉、转化三大技巧,是所有想要入驻抖音的水果商户都需要事先研究敲定的。

二、三大维度差异化赛跑

敲定底层的内容生产逻辑之后,商户就要思考门店的主要竞争维度,并以此来打造差异化文化输出,为门店在市场竞争中建立内容优势。

常规而言,门店的竞争维度有以下三个:

①专业领域

领域内存在着很多竞品,因此,门店生产的内容就要垂直,如水果门店的抖音号,就要生产与水果相关的内容。

②内容形式

生产的内容形式有很多种,如:干货图文、长/短视频、直播等;要选择与门店属性相性接近的形式。

③门店人设/风格

由于人的喜好多样,因此也裹挟着门店的抖音号需要打造各类特定的人设/风格,如:吐槽腹黑风、逗比轻松风、理性硬核风等。

果缤纷商学院研究认为:“三个竞争维度可以组合定位,在线下门店消费体验良好的基础下,生产出差异化内容,就可以挖掘出更多的目标用户,从而打造出门店的抖音流量池。”

三、本质是建立长期信任感

抖音的视频存活周期一般不长,因为热点会被下一个热点顶替,话题也会随着时间流逝发生变化。而能长久引流的内容,则须具备以下两种特色:

①强输出的思想、价值观、态度式的内容。

②可长期查询调用的信息结构内容。

(果缤纷仓储店形象图)

果缤纷商学院研究后认为:“门店做抖音运营本质上是为了流量,通俗来讲就是用内容与目标用户长期建立信任感,以达到转化用户成为门店顾客的目的。

而门店想要成功的运营抖音,从三个内容的生产逻辑到三大维度的差异化赛跑,再到长久引流内容的生产,都须以流量为本,不断建立信任度,方能实现线上线下的营销闭环,进而提升整个门店的营业额!”

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