商学院研究丨从零到百万粉丝，成功入驻抖音的水果店都是

 

近期，一股门店入驻抖音的热潮来袭，于行业引发了诸多热议。有些商户积极入圈，并因此取得了不错的成绩，但更多的商户却遇门而不可入，只能眼巴巴的观望着，羡慕别人不断的获得大量客流。

于他们而言，社群营销的机制还没玩懂，更别提抖音的内容运营!

但，未来随着5G的全面推行，短视频必将成为营销的主流风口之一。果缤纷商学院贺老师认为：“若水果门店不能抓住短视频的商机，于市场的区域竞争就会产生劣势，将进而影响到市场的份额瓜分。”

那么，门店到底该如何利用抖音这一渠道?从零到百万粉丝，那些成功入驻抖音的水果店又是怎么做的?

别急，且听果缤纷为您详细解析：水果店抖音运营的成功技巧!

一、商业内容需遵守三个逻辑

果缤纷商学院贺老师认为：“门店带着商业目的进驻抖音，就需要遵守商业内容的三大生产逻辑，即：消费逻辑、学习逻辑、动机塑造逻辑。”

消费逻辑：思考用户在观看门店生产的短视频后，能否产生愉悦、共鸣、收获等一系列感受，并起到聚拢粉丝的作用。

学习逻辑：思考用户在观看门店生产的短视频后，能否记住某些较复杂的知识内容，或者解决目标人群的某些问题。

动机塑造逻辑：思考用户在观看门店生产的短视频后，如何快速产生强烈的动机去发生某种行为。

这三个生产逻辑相辅相成，又包含着：吸粉、粘粉、转化三大技巧，是所有想要入驻抖音的水果商户都需要事先研究敲定的。

二、三大维度差异化赛跑

敲定底层的内容生产逻辑之后，商户就要思考门店的主要竞争维度，并以此来打造差异化文化输出，为门店在市场竞争中建立内容优势。

常规而言，门店的竞争维度有以下三个：

①专业领域

领域内存在着很多竞品，因此，门店生产的内容就要垂直，如水果门店的抖音号，就要生产与水果相关的内容。

②内容形式

生产的内容形式有很多种，如：干货图文、长/短视频、直播等;要选择与门店属性相性接近的形式。

③门店人设/风格

由于人的喜好多样，因此也裹挟着门店的抖音号需要打造各类特定的人设/风格，如：吐槽腹黑风、逗比轻松风、理性硬核风等。

果缤纷商学院研究认为：“三个竞争维度可以组合定位，在线下门店消费体验良好的基础下，生产出差异化内容，就可以挖掘出更多的目标用户，从而打造出门店的抖音流量池。”

三、本质是建立长期信任感

抖音的视频存活周期一般不长，因为热点会被下一个热点顶替，话题也会随着时间流逝发生变化。而能长久引流的内容，则须具备以下两种特色：

①强输出的思想、价值观、态度式的内容。

②可长期查询调用的信息结构内容。

(果缤纷仓储店形象图)

果缤纷商学院研究后认为：“门店做抖音运营本质上是为了流量，通俗来讲就是用内容与目标用户长期建立信任感，以达到转化用户成为门店顾客的目的。

而门店想要成功的运营抖音，从三个内容的生产逻辑到三大维度的差异化赛跑，再到长久引流内容的生产，都须以流量为本，不断建立信任度，方能实现线上线下的营销闭环，进而提升整个门店的营业额!”

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