广州盈聚文化|被神话的“直播带货”，你真的get到它的本

要问2020年的风口是什么？

可能很多人都会脱口而出：直播带货！

直播带货从年初就“势不可挡”，在疫情的压力下大量公司借助直播转型线上，娱乐明星、央视主播、商业大佬纷纷入局，连地方官员也走进直播间为滞销农产品代言。

在我们身边，越来越多的小伙伴被直播“种草”，五花八门的物品从直播间“飞入寻常百姓家”。

直播带货究竟有什么魔力，让人们如此竞相追逐？它背后的商业逻辑是什么呢？

直播带货回归到了商业的本质：信任。

信任是产生购买的前提条件。

直播带货向消费者呈现出更多的产品细节，便于建立彼此的信任感，拉近买卖双方的距离，实现“带货”的目标。

直播带货重构了零售基本的三要素“人货场”。

直播的出现，把人们的购物行为从“人找货”变成了“货找人”，让“人”重新回到主角的位置。

直播的“货”缩短了产品流通的中间环节，大大节约了渠道成本。

同时，直播带货又给了消费者从未有过的购物场景，不但结合了线上线下优势，还在购物同时带给人美好的视觉体验和精神层面的满足！

未来，随着移动互联网的普及和新基建的加速，直播的应用场景将越来越多。

艾瑞咨询在6月发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示：

去年直播电商的整体成交额达到4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，预计未来仍会保持较高的增长态势，到2022年直播带货的渗透率将增长到20.3%。

可见，直播卖货还有很大的增长空间。

直播带货如此火爆，但很多公司在实际操作中，却遇到了诸多困难：

不懂如何吸引粉丝，辛辛苦苦开直播却没人看；

不懂直播带货平台规则和卖货方法，有人看却卖不出货；

不懂涨粉方法和运营技巧，粉丝增长慢、复购率低；

不知道如何介绍产品、引导购买、活跃直播氛围；

不知道如何选择合适的主播；不知道如何搭建直播团队……

由于找不到解决问题的法门，很多公司的直播收效甚微。

其实，直播带货虽然操作简单、门槛低，但也是需要你认真研究的。

不同的直播带货平台，属性大有不同。

目前热门的平台有淘宝、快手和抖音。抖音强调“内容”，以优质内容吸引、留存用户；而快手靠“老铁”卖货，更强调“社交”属性。

并且直播带货也要有一定技巧，如果你没有经过专业的培训，也很难起到很好的效果。

所以今天，广州盈聚文化传播有限为大家带来直播带货课程

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