MDR和数字的梦想冲突

在过去五年中，印度的增长率为128%。但在一个更大的基础上，随着渗透的增加，对数字经济的推动正在显示出稳定的迹象。去年，所有渠道的增长率为35%。借记卡的数量停滞在9亿张，而交易数量-直到2018年，每月几乎翻了一番-也稳定在一位数的月增长率上。“但需要注意的是，增长的基础更高；更可持续和更有保证。现在有更多的行业参与者和更强的基本面，“首席执行官兼创始人Paytm说。“无论如何，零售和批发支付的数字化业务将使金融服务的增量增加达到它们没有的地方。

但这也意味着客户收购将变得更加昂贵。现在，在没有商家折扣率（）收费的情况下，这些公司将不得不发展出背离传统收费收入的模式。为了确保这些公司的盈利能力，并将其确立为有吸引力的投资选择，商业战略的这种转变是必要的。仅2019年，支付企业就吸引了价值16亿美元的投资。然而，在阿里巴巴、沃尔玛和亚马逊的支持下，19财年主要支付公司的集体损失超过了10亿美元。“关于零MDR如何有助于扩大支付网络的争论可能还会持续一天。然而，毫无疑问，运营一家没有任何费用收入的支付公司会蚕食收入，至少在短期内是如此。玩家的规模和其操作的性质将决定所遭受的损失。这位官员表示：“不同的球员会受到不同方式的影响。Paytm是该国迄今为止最大的支付门户，处理的交易数量占市场份额超过40%。在19财年，它获得新客户和商人的成本超过了它的收入。软银支持的主要支付机构几乎将一半的总支出用于客户收购，为3,508卢比，比其业务总收入3,232卢比多275.88卢比。净损失为4217卢比。同样，Google Pay在19财年的每日交易中花费了1,028卢比。PhonePe损失了1,905卢比，是其收入的近5倍，而亚马逊Pay损失了1,161卢比。“只有那些公司才能生存下来，才能为其客户提供一层增值服务，”Bharat Pe的联合创始人Ashneer Grover说。“如果没有一个灵活和不断发展的商业战略，新的商人和客户收购无法渗透，那么大多数公司将很难在这些艰难的市场条件下生存下来。它利用其平台上的交易数据为这些商人承保贷款，为他们提供容易的信贷和债务便利。随着支付行业摆脱面包和黄油解决方案，这种新银行服务可能成为常态。如今，所有主要的支付公司都在努力使产品组合多样化，要么提供与信贷、保险甚至财富管理相关的服务，要么进行试点。面临的挑战不仅仅是以高昂的成本收购客户，而是要面对这样一个现实，即只要收入模式主要以收费为基础，印度的支付业务就不会获得任何收益。“尽管我站在MDR变成零对商家来说是一件好事的一边，但政府应该偿还那些正在收购商家的人，”夏尔马在最近的一次采访中告诉ET。”传统上，收购方的工作范围很窄，这就是它没有扩展到角落的原因。如果你看看Paytm的商业收购模式，它是以我们的股权为代价的。我们过去投资过15,000克鲁尔。“为什么会有人，或者更确切地说，会有谁是现在要收购商人的人？在收购方面，谁会在没有任何报酬的情况下向商人提供POS终端？“支付公司PayNearby首席执行官阿南德？可以肯定的是，MDR是由支付公司、银行和网络供应商（如Visa和Mastercard）向处理数字交易的商家征收的集体交易费。直到2019年，通过UPI支付的金额上限为交易金额的0.3%，超过1,000卢比的金额上限为借记卡交易金额的0.6%

超过2000卢比的NS。财政部长在最近与Paytm的Sharma和PhonePe的Sameer Nigam等顶级支付公司高管代表团举行的一次非公开会议上几乎排除了对MDR损失的预算支持。这将增加支付公司改变收入模式的压力。西塔拉曼（Sitharaman）在7月份的首次预算演讲中也传达了这一信息：“银行将被要求投资他们所节省的资金，因为它们必须处理更少的现金、收购业务和部署POS机，”她当时表示。

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