为了渡过流失 房地产公司关注合伙交易

困难时期需要采取绝望措施，房地产行业也不例外。持续的危机加上新监管制度的严格措施，使房地产开发面临挑战。但在困难的中间是一个机会。各种商业模式的出现为开发商创造了良好的机会，并为陷入困境的人们提供了解决方案。

从标准的土地购买项目开发路线或土地所有者与开发商之间的区域共享安排转变，房地产公司正在以如下资本密集型方式对如何将土地资产货币化进行战略性调整。鉴于流动性紧缩，这些新开发模式的核心是轻资产战略。有许多变体：主要开发，联合开发协议(JDA)，开发管理(DM)和收益分享模型等。由于许多公司无法独立开发项目，他们正在寻找具有良好现金流的更成熟的开发商，并在特定模型上与他们合作以将地块货币化。

Godrej Properties Ltd拥有庞大的项目组合，采用灵活的策略来应对市场中的这些机会。董事总经理兼首席执行官Mohit Malhotra表示，公司首选的做法是与土地所有者或开发商共同分享利润。它还有选择地做DM，土地所有者资本充足，并希望一个老牌开发商建立，出售和借出品牌资产。“我们考虑土地所有者和土地的要求，然后根据需要配置开发模型。RERA一直是一个触发器，今天有更多的开发人员向我们寻求合作伙伴关系，但我们必须小心。“

开发商之间的合作是在当前情况下生存的唯一途径，因为该行业面临整合，推动陷入困境的房地产公司出售土地或他们无法发展给他人的项目。总部位于班加罗尔的臭氧集团首席执行官Srinivasan Gopalan表示，这些模型源于可以出售和筹集资金的开发商与拥有土地但不能以其品牌销售的开发商之间的分类。臭氧已与开发商签署多项DM协议，以自有品牌开发土地。“我对JDA和DM以及任何非资本密集型的​​路线都持开放态度。臭氧的优势在于建筑和销售，即使没有重大上涨，我们也会收取费用。我们现在不会为项目购买土地。“

Edelweiss房地产咨询业务首席执行官Ram Yadav表示，该行业已从土地银行模式转变为“现金和携带”模式。直到2008年，每个开发商都在购买土地来建立银行和潜在的开发渠道。总部位于孟买的Lodha集团也许是一个例外，因为即使它以高价购买土地，它也会立即推出，他说。“开发业务正在快速变化，开发商希望稀释锁定在土地上的股权。”在过去几年中，由于低住宅需求和开发商之间的高杠杆率，土地收购已经放缓。因此，一些房地产公司签署了JDA以将其土地货币化，或者自己接管开发权。开发商拥有大片地块的国家首都地区(NCR)正在向那些希望通过合作进入市场的房地产公司开放。M3M India Pvt。有限公司和莲花绿色开发商列兵。有限公司采用了主要的开发商方法来处理该地区的特定地块。

M3M计划与多家开发商合作，分别开发其三年前从撒哈拉集团收购的1,211亿卢比的185英亩优质土地资产。作为主开发人员，它将签署JDA并在此过程中获得收入。“不仅仅是建筑和融资，与客户打交道是推动销售的关键。项目开发是一个为期3 - 5年的过程，很明显，一些开发人员可以做到，很多人不能，“Centrum房地产管理和咨询公司首席执行官Harish Sharma说。

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