Bharti Airtel Ltd将专注于优质客户，并在印度前100个城市扩展其宽带服务，而不是复制Reliance Jio Infocomm Ltd在全国范围内建立光纤网络的宏伟计划。总部位于新德里的电信运营商的基于光纤的宽带互联网战略类似于它最近为其无线客户宣布的内容，其中它只会保留每月至少花费35美元用于充电的用户，从而提高网络体验为所有客户。

“Airtel的计划很明确......专注于前100个城市......专注于高收入，专注于高层建筑，而不是横向部署，因为这种商业模式更经济，更符合逻辑，”直接了解此事的人在不愿透露姓名的情况下说。

Reliance Jio GigaFiber的商业发布预计将破坏有线宽带市场，就像它破坏无线市场一样。

Reliance Jio已经启动了Jio GigaFiber的注册流程，旨在连接5000万家庭，但尚未公布定价计划。

信实JIO GigaFiber也将是最大的绿地固网宽带在全球推出，横跨印度在1100个城市同时推出，这将连接家庭，商户，中小企业和大型企业，信实工业公司董事长穆凯什·安巴尼在七月说。

另一方面，Airtel计划迎合收益较高的客户并积极拓展这一市场。截至9月30日，它拥有220万有线宽带用户。根据印度电信监管局(Trai)提供的数据，该国有1800万有线宽带用户。Reliance Jio尚未在商业上推出其宽带服务。

“只要它是市场的中高端，Airtel将在那里非常努力地竞争并且匹配竞争对手提供的任何价格，”之前引用的人说。“两年前，该公司过去常常每年进行50万次家庭通行证。去年，它做了一百五十万次主场传球。在2018 - 19年，Airtel正在部署250万个家庭通行证。在接下来的几年里，该计划最终将完成800-1000万次主场传球。它已经拥有1000万张主场传球。这将使总数达到2000万。“

在有线互联网领域，光纤通过光纤配线架分配给家庭，每根客户家中都有一根光纤，称为家庭通行证。此过程可能会也可能不会导致客户转换。

Airtel认为，迎合上游市场将是谨慎的，因为家庭宽带是一项昂贵的工作，与无线用户相比，客户需要更多的承诺支出，因此公司应该专注于确保消费增加。

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“鉴于光纤的部署耗时且昂贵，Airtel专注于高端消费者的策略是有道理的，因为它将产生更健康的现金流。通信咨询公司ComFirst India的主管Mahesh Uppal表示，公司似乎不应该在长期投资回报太远的地区进行大量投资。

为了确保客户的粘性，Airtel还计划建立一个数字平台Airtel Homes Platform，它将提供捆绑服务。

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“移动和家庭宽带用户以及使用DTH服务的用户都有重叠。因此，该公司现在正在制定主张，即如果他采取所有三项服务，客户将受益，“前面提到的人说。“计费也已整合，并将提供折扣。Airtel目前还在Andhra Pradesh的Airtel Homes平台进行试点，客户可以一起购买所有这三种产品(宽带，DTH，SIM卡)。

该平台不仅提供Airtel稳定的产品，还提供辅助服务，如通过第三方供应商提供的家庭安全和监控，但由Airtel提供服务。

Airtel的发言人拒绝发表评论。