2019年专注于建立自有品牌业务的Grofers

在与BigBasket和亚马逊印度等较大竞争对手争夺市场份额的激烈争夺战中，网上杂货创业公司Grofers将着眼于建立其自有品牌业务，该公司将从SoftBank Group Corp.和其他投资者筹集新资金。在明年，除其他外。在一次采访中，Grofers的联合创始人兼首席执行官Albinder Dhindsa谈到了公司从市场到库存模式的转变，进入新市场的计划，潜在的收购以及在线杂货业务的未来。

考虑到最初的18个月在最初的挣扎之后对你有好处，你能带我们度过你的旅程吗？

2015年是一个美好的一年，但2016年对我们来说是一场斗争。在过去两年中，我们的重点发生了变化，规模已经从我们开始的地方转移到了一个非常不同的水平。我们最初是一个便利驱动平台，随着越来越多的大众上网，重点已经从提供价格合理的产品转变为客户。这就是为什么我们在过去两年中不断关注中下阶层和中产阶级，这已经帮助了我们。我们将继续这样做。

鉴于杂货店是印度最大的零售企业，而网上杂货是零售业的一小部分，您认为什么阻碍了印度杂货的真正扩张？

杂货与横向电子商务业务有不同的DNA。杂货将在不同的市场以不同的方式得到解决。杂货店不会被认为是一大块，但在不同的参与者会弄清楚价值链的不同部分时会被打破。我们试图为大众市场细分市场提供价格合理的产品，但我不能同时说我们会做美食，因为它不是我所针对的客户。我更确定泛印度，每个客户群都会有不同类别的杂货店。

鉴于您专注于中产阶级，小城镇的人们会发现您的产品很有吸引力。是否有计划进入二线和三线城市？

我们还没有到达那里。我们将到达那里但不是现在。我们将深入关注德里，孟买，班加罗尔，海德拉巴，钦奈和加尔各答的城市中产阶级和中产阶级。

在整体市场水平上，2017年和2018年的杂货增长情况如何？您认为明年市场增长的速度有多快？

在过去的两年里，我们的收入同比增长了3倍(价值)，并将继续这样做。增长相当迅速。在Grofers，我们的平均订单规模增长比去年增长了30%，其余增长来自交易数量的增长。

是否有计划在明年进入新的类别？

我们只会解决这一类别(快速消费品和包装产品)。我们不打算添加任何我们认为没有天然优势的类别。

过去几年，许多破坏性的快速消费品初创企业都出现了。您是否将其中任何一个视为潜在的收购目标？

我们正在与许多快速消费品公司合作，这些公司已经出现了Epigamia(调味酸奶)等优质产品。但这些不是大众消费类别，我们在客户群中与它们没有太多重叠。但是，我们能够与他们合作制造Grofers品牌产品(在经济实惠的部门)并为他们提供更大的市场准入。我们觉得没有必要去那里。我们与40家中小企业(中小型企业)合作，帮助我们顺利扩展。

明年实现收入2,500亿卢比的目标是什么？这意味着近4倍的增长？

首先，重点将是与许多中小企业合作，以创造价格实惠的产品。第二个是在日历年内将合作伙伴商店的足迹从1500扩大到10,000。这将有助于我们在分销部分，并可能很好地贡献一流的优势。团购模式也有助于有机客户收购。

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