投资者表示，企业对企业(B2B)创业公司的风险资本投资在2018年创下新记录，并增加了进入大型全球市场的机会，并且越来越关注人工智能，2019年可能更大。

根据风险资本数据公司Tracxn的数据，2018年，415家公司的B2B初创公司投资30.9亿美元，比2017年分配的24.1亿美元多出28%，超过534轮。

由于投资者关注每个细分市场的少数赢家，因此更少的回合和更大的价值也意味着大笔交易规模。

“与B2C不同，软件或深度技术创业公司可以从海外客户开始。他们的市场从一开始就大得多，“Blume Ventures的执行合伙人Sanjay Nath说道。

较大的B2B空间包括较小的子部分，如货运和物流，软件即服务(SaaS)和机器人，这些都吸引了资金。这些都存在于早期和晚期阶段。B2B空间中的一些大品牌包括货运物流公司Rivigo和软件供应商Freshworks。

去年，B2B领域出现了几家独角兽(估值超过10亿美元的初创公司)，包括Freshworks，物流创业公司Blackbuck和市场Udaan。

B2B创业公司还有其他部门的风向，例如现实的估值，更快的投资者退出途径以及对知识产权(IP)的关注。

“在B2B中，由于广告和营销方面的支出较低，估值更为现实，”YourNest Venture Capital的董事总经理Sunil Goyal表示，该公司主要负责深度技术投资(主要是B2B)的前A系列基金。

早期的B2B空间也看到了这些初创公司专用资金的增加。

pi Ventures经营一家价值225亿卢比的基金，主要投资于人工智能或基于人工智能的创业公司，这些公司通常会为企业而非个人提供服务。

同样，Cornerstone Venture Partners正在筹集300亿卢比的资金，用于投资基于云计算和软件的B2B创业公司。

“像AI这样的新技术的最大受益者将是旧的实体业务。例如(机器人启动)Gray Orange已从机器人供应商转移到为全球客户提供服务的全栈仓储自动化平台，“Blume的Nath说道。Blume Ventures是Grey Orange的早期支持者。

Nath表示，B2B初创公司具有显着的基本优势，并补充说，它们更具资本效率，拥有全球市场并且通常拥有更高的利润率。

B2B初创公司的优势在于“资本效率，更快获利的能力以及通过合并或首次公开募股(IPO)退出的更快窗口”。这些创业公司从第一天起就可以走向全球，而且由于全球客户的定价利润率更高，他们不需要连续大幅增加资金。“

pi Ventures的执行合伙人Manish Singhal表示，由于投资者论文发生变化，B2B创业公司的牵引力预计也会持续。“主要原因是我们正在经历一个跨越生态系统的风险投资论点的转变。大多数基金正在将重点从以市场份额为主导的论点转移到以知识产权为主导的产品论文，该论文由B2B主导。