TCS不会参与价格战来赢得新的交易

塔塔咨询服务有限公司(TCS)表示不会参与价格战，尽管其部分竞争对手已提供折扣，以赢得新的交易。“我们在市场上看到他们中的一些人正在降价，”首席运营官N. Ganapathy Subramaniam表示，并未指出那些采取折扣以提高收入增长的公司。“我们并不担心竞争对手的定价问题，因为我们始终坚持认为您无法利用利润来促进增长。”在报复性价格削减如何导致行业盈利能力急剧下降的商业领域比比皆是。由于TCS的12月季度(第三季度)营业收入为13.5亿美元，几乎是其最近的本地竞争对手Infosys Ltd的两倍，这家总部位于孟买的公司可以在其武器库中使用其他策略来避免价格战的破坏性影响。

“仅靠定价不是标准。所以，当我们说我们会积极进取时，我们所说的是你需要一个解决方案，解决方案的流畅性，创造商业价值的能力，以及你如何承诺(客户的)增长参数。所有这些都为客户提供了一个成功的主张，“Subramaniam澄清道。一些分析师认为，在管理层周四在收益后互动中告诉分析师该公司计划在发现需求机会时积极参与后，TCS可能会降低其定价。TCS报告第三季度运营利润率为25.6%，比Infosys的22.6%高出约3个百分点，突显了孟买的TCS如何以更高的盈利能力创造更多收入。

值得注意的是，直到2008-09财年第三季度，Infosys的服务收入增加了更多，其营业利润为3.73亿美元，超过TCS的3.672亿美元。TCS表示，尽管Infosys去年4月将其当前财年的利润前景下调至22%至24%之间，但它继续致力于在26%至28%的盈利率范围内运营。许多分析师表示，这是因为该公司希望降低其服务价格，尽管Infosys认为降低盈利能力的原因是为了节省投资以投资数字技术，并且还要支付与雇佣更多本地人相关的费用。美国并支付更多费用聘请最聪明的工程师。

Infosys和其他大型IT公司(包括Wipro Ltd和HCL Technologies Ltd)的盈利能力下降的根本原因在于商品化交易或传统信息技术工作存在价格压力，这仍然占总收入的四分之三以上。

这些公司维持他们在与数字相关的工作上赚取更多的钱，这是每个公司用于调用通常归类为社交，移动，分析，云计算和物联网的领域产生的收入的模糊总称。然而，数字仍然不到整体业务的三分之一。对于Infosys的投资者而言令人担忧，一些分析师表示，该公司的盈利能力将在本季度继续受到挑战，并将在4月份的财政开始时保持不变。

BMO资本市场分析师Keith Bachman在1月11日的一份报告中写道：“我们预计利润率将在20财年大致持平。”“我们认为第四季度利润率将连续下降，因为INFY(Infosys)将受到INR升值的负面影响，并且在本地化，重新培训和薪酬变化方面继续支出，以帮助减少人员流失。此外，我们认为新交易有一段时间，我们预计这也会对第四季度的利润产生影响。Bachman写道，在FY20，我们预计23.0%的营业利润率，因为我们认为投资将稳定，尽管外汇将成为逆风。

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