产业互联网核心：提升赋能B端能力

“互联网的下半场属于产业互联网”、“没有产业互联网支撑的消费互联网，隻会是空中楼阁”等观点，让“产业互联网”迅速成为行业热词。

在第五届世界互联网大会上，金沙江创投董事、总经理朱啸虎更是表示：“共享经济风口已过，下一站是产业互联网。企业服务和产业互联网机会非常多、非常多、非常多。”

热潮之下，国内一些消费互联网企业，开始大张旗鼓向产业互联网转型。然而，产业互联网的重点併不在于互联网本身，而在于通过大数据、云计算和AI等新技术，对产业各环节进行改造、赋能。很多消费互联网企业虽然积累起了2C的能力，併不能代表它们天然就拥有2B的优势。建立赋能B端、服务产业的能力，才是掘金产业互联网亿万级市场的基础。

随著行业巨头纷纷转型产业互联网，培育2B能力，争夺B端市场的战斗已经打响。谁才能在这场战斗中脱颖而出?谁又会成为产业互联网时代的巨型独角兽?

产业互联网掘金难度大于消费互联网

虽然服务B端的市场空间巨大，但存在涉及行业、环节众多，具有市场集中度低、行业跨度大、技术要求高等特点，这将意味著企业掘金产业互联网的难度，要高于掘金消费互联网。

以服务C端的电子商务为例，在消费互联网时代，互联网企业需要做的是建立一个电商平台，在这个平台上提供品类齐全的商品，然后吸引消费者购买，方便、快捷、低价是消费者的主要诉求。

然而随著消费升级，人们不再满足于购物的方便、快捷、低价，开始追求个性化、定製化消费。这时候如果仍按照传统模式，给消费者提供商品，势必会出现供需难以匹配的情况。

这时候掌握消费者、了解需求的传统互联网企业试图更多渗透到上游行业，来改善B端的生产、营销各环节，满足消费者个性化需求的同时，体现自身价值。

由于传统电商平台销售的产品品类众多，对应著家电、图书、服装、食品等多个行业，每个行业的原材料採购、生产、交易交付等都有自身特点，要想深入如此众多的行业，服务和赋能这些行业，难度颇大。

一方面难度大，另一方面产业互联网在中国才刚起步，中国互联网企业服务B端的能力，无论技术方面，还是在赋能的深度和广度上，都存在不足。

深入B端，是更好赋能的基础

在行业竞争加剧、消费升级、中美贸易战等背景下，B端也存在著强烈的实现精细化管理、转型升级、降本增效等需求，然而这併不意味著产业互联网企业可以轻易地满足B端需求。

虽然也存在通用的2B服务，但个性化、差异化，才是B端需求的最显著特点。例如，在SAAS领域，虽然也存在通用的管理软件，但让这些软件适应不同行业以及行业内不同类型企业需要，才是这些软件服务能否佔领细分市场的关键。

也即是说，新技术是赋能的必要手段，而深入细分行业，了解行业发展规律和企业特性，才是更好地服务B端的基础。

基于以上逻辑，无论是採用S2B2C，还是T2B2C模式，掘金产业互联网，都必须一方面提升技术实力，另一方面深入行业底层，了解行业的发展规律和真实需求，在遵循行业发展规律的基础上，满足行业根本需要，才能保证赋能成功，最终实现新技术与产业的深度融合创新，促进新的商业模式诞生。可以说：赋能垂直行业的能力，决定了未来产业互联网市场的规模。

转型产业互联网的巨头们都在试图提升赋能垂直行业的能力。例如，今年10月，腾讯与找钢网成立合资公司，共同开展企业级服务，而找钢网是钢铁垂直领域产业互联网企业的代表。

先行者锻造服务B端能力，拓宽护城河

在产业互联网热潮到来之前，就已经有很多企业在开展企业级服务，緻力于深入了解行业发展规律，借助新技术赋能产业。他们通过长年不断的积累，给自己打上2B的基因，例如阿里、用友、慧聪、卓尔智联等企业。

用友有30年开展企业服务的经验。2015年初，用友宣佈进军产业互联网，其后发佈了3.0新战略：在软件的基础上，通过基于全新一代技术的云服务和企业金融服务，帮助企业和公共组织客户实现数字化。据统计，用友云已为超过400万家企业与公共组织提供云服务。

慧聪集团有26年开展企业服务的经验，旗下重点有三类企业，一类是买化塑、棉联、中模国际这类的重度垂直平台，深入化工、棉花、建筑装备等行业，为行业企业提供交易和金融等平台化的产业互联网服务，赋能行业的同时实现了与行业的同步融合发展;第二类是兆信股份、慧嘉、融商通联这样的数据服务公司，通过物联网、大数据、云技术等技术切入企业服务市场，一方面生产数据，另一方面进行数据分析、挖掘，提供数据和云服务，帮助企业更好地开展供应链管理、数据营销等工作;第三类是中关村在线、慧聪网及行业网站等互联网信息服务平台，为企业提供产业信息服务，其中慧聪网及行业网站已累计服务超过2500万家中小企业注册用户。

慧聪集团还不断研发新技术，找到技术与产业发展的契合点，推动旗下企业不断迭代转型。例如，慧聪集团已通过自主研发拥有成熟的SAAS技术，旗下家电汇平台，利用慧聪集团新零售SAAS解决方案，赋能家电行业中小企业和经销商，为其提供到从产品採购、供应链管理、市场营销、金融、物流到售后的全流程闭环服务，帮助企业解决了获客难、客户复购率低、产品单一、客户之间缺乏互动、互联网转型难等痛点问题。受到家电零售企业青睐，尝试推广了几个月，就已拥有近万家付费客户。

慧聪集团SAAS解决方案，将进一步在集团服务的其他垂直领域推广，推动慧聪网、中关村在线等平台，转型成为综合类或垂直类的产业互联网平台。

慧聪集团纵向+横向的产业互联网佈局，让其在产业互联网领域，颇具发展潜力。慧聪集团、用友等企业的探索，对于中国企业补齐2B短板，提升赋能B端的能力，拓宽产业互联网的市场空间，具有重要意义。

业界普通认为，产业互联网在中国起步较晚、行业壁垒较高，难以产生独角兽企业，但一旦产生，就会是巨兽，将难以被超越。预计这类独角兽企业，将产生于拥有2B基因，先行进入产业互联网领域的企业。

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