调整其业务模式以更好地反映机构客户不断变化的需求

根据本周发布的大量研究报告，经纪人需要调整其业务模式，以更好地反映机构客户不断变化的需求，并“根本”削减其成本基础。报告总结说，尽管许多人已经敲响了经纪人的丧钟，尤其是自金融危机以来，经济压力和买方公司需求的变化意味着经纪人将需要进行改革才能生存。

有证据表明，经纪人收入在几年前受到了严重影响，交易量大幅下降。根据汤森路透股票市场份额报告机构的数据，欧洲，中东和非洲地区的总交易量从2008年1月的1.4万亿欧元下降至2013年1月的7,066亿欧元。更为沉重的是，买方的佣金支出也有所下降，TABB Group在2011年的一份报告中称，有53%的经纪人看到其佣金钱包在2010年期间下降了至少20%。

咨询公司Woodbine Associates的研究表明，由于绝大多数的股票市场订单现在都通过电子交易，经纪人需要改革其业务惯例，以更好地适应低价交易，执行顾问将取代传统的交易员。

然而，伍德拜恩表示，其研究表明，经纪人需要确保他们聘请顶尖人才来执行咨询。“令人担忧的是，资产管理公司中不到一半的首席交易员认为执行顾问可以有效地传达其经纪人算法产品的基础。这些人处于电子交易的“第一线”，许多案例涉及扩大经纪人/资产经理业务关系。” Woodbine负责人兼该报告的作者Matt Samelson说。

Celent Securities&Investments的研究主管David Easthope认为，经纪公司应寻求减少支持更多商品化执行方式的销售交易员的数量。

他在Celent的大部分著作中解释道：“有机会投资于客户门户的进一步开发，以用跨资产监管和执行顾问取代一些股票销售交易员，这些顾问可以帮助导航执行场所，算法类型甚至辅助资产类别。”最近的报告。

是时候重新聚焦了

同样，伦敦的经纪人经纪人和技术提供商Olivetree Financial Group发行的白皮书呼吁，由于买方需求的变化，经纪人必须改革其商业模式。

Olivetree声称，卖方终于有时间改变其业务模式，部分原因是由于其当前依赖于遗留关系，而且“客户和监管机构向买方施加压力，要求其证明费用合理并限制成本，向客户收费”。

白皮书说，在来自独立信息源的日益激烈的竞争推动下，电子交易的兴起和对经纪人研究的依赖减少，这意味着经纪人需要重新关注其IT并积极削减成本。

Easthope同意：“经理们不再容忍昂贵的IT支持令人失望的业务支持。此外，由于在低波动性，低利润和高复杂性中很难找到更多的收入，我们认为大幅减少支出计划已经成为现实不仅在中级经纪交易商中是必要的，在最大的经纪交易商中也是如此。”

打电话的时候

与此同时，金融技术公司Fidessa的集团战略总监史蒂夫·格罗布(Steve Grob)在题为“希望您在这里”的白皮书中建议，交易后的环境尤其需要改革，以降低买卖成本。 -侧。

根据Grob的说法，这应该包括制定行业标准，尤其是围绕FIX为支持更高的交易后报告标准所做的工作，以及朝着过去被抵制的贸易聚合迈进。

他补充说：“要使贸易后的成本降低到一个新的水平，需要比目前存在的协作方式更多。这正在逐渐被人们所认识，并且在目前存在的正规贸易机构之外已经建立了许多工作组。

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