进入印度市场最佳时机 借力本土生态实现高价值

Paytm在印度覆盖了100个城市、有700商户使用这一生态系统。并且Paytm在中国杭州开了分公司，可以帮助想要进入印度市场的中国公司铺设销售渠道等任何事情，3000多家中国公司已经借力其销售渠道……12月14日，由亿欧主办的“2017亿欧创新者年会——科技一带一路专场峰会”在中国大饭店举办。“一带一路”峰会响应国家“一带一路”议，通过精准的政府政策解读，实战企业的分享，打造权威性、专业性的行业盛会。峰会现场，亿欧智库高级研究总监张帆、APUS创始人兼CEO李涛、ironSource亚太区总裁Yoni Eyal 、Paytm总裁Bhushan Patil、云商智慧物流总裁程丹、Moran Zoomcar创始人Greg、美通社亚太区总裁陈玉劼、AppsFlyer大中华区销售副总裁徐宇等10多位嘉宾出席此次峰会。

一带一路走出去、国际化这些布局最为显著的体现在金融服务行业。Paytm是印度最大移动支付和商务平台，被誉为“印度版支付宝”，曾获得阿里巴巴两轮投资、获得蚂蚁金服数百人的技术支持，目前Paytm已经从一家单纯的手机充值服务平台变成了如今国际市场上的支付新秀。

峰会上，Paytm的总裁Bhushan Patil发表了《Future of retail is bright，Future of retail is orange.》的主题演讲，核心观点如下：

1、Paytm拥有2.7亿用户，相当于支付宝的一半。印度市场的用户基数非常大，也意味着更大的投资机遇。

2、印度已经是世界上移动消费数据最大的国家，现在印度市场已经进入一个临界点，就是进入印度市场最好的时机。其实，每月都有50家新公司在印度注册，而且这一数据还在持续增长。

3、Paytm在印度已经覆盖了100个城市、有700商户使用这一生态系统。并且Paytm在中国杭州开了分公司，可以帮助想要进入印度市场的中国公司铺设销售渠道等任何事情。目前，3000多家中国公司已经借力，在Paytm商城进行销售。

以下为Bhushan Patil演讲速记(演讲为英文，速记稿为中文翻译)，由亿欧整体编辑，供业内人士参考：

大家好，我在中国有6年时间。世界上的移动端消费数据最多的是哪个国家呢——现在印度每天每个月消耗的数据比中国还要大，我们移动端的创新，使得我们有这么好的实践。

我想了解一下在座的投资者、企业家，我对这些关注比较多。世界上，印度消费的数据是最大的，我们有2亿7千万用户，相当于支付宝的一半，这是非常大的用户基础。

实际上在这个市场上的速度是唯快不破，因此投资的机遇在哪里呢?这就是我们快速成长的市场所带来的机会。

另外，对企业家、创业者说而言，我们现在的这些数据，这些智能手机应用的数据，现在印度已经是到了一个临界点，已经有2亿多的用户，这个是我们的技术公司进入到我们的印度来说是很好的时机。

其实，每个月都有50家新公司在印度注册，有很多各种科技公司进入到印度，每个月的数字都在增长。

我们现在看到零售业是市场上非常重要的一个切入点，有很大的一个市场基数，所以我们进入到这个市场正是一个好的时机。

这是我们Paytm的生态系统，我们原先起家是第一位，在其他的行业要么是第二，要么是第三，所以我们是行业的领先者，我们的技术使得我们能够胜出。

我想以前用现金，现在类似于支付宝这样的模式已经是上升趋势。更多的用户现在用到这样的一种新的支付方式，而不是传统的这种用信用卡支付，或者是传统的现金，因此这是一个大的趋势，对我们在座的企业家来说进入到印度我们可以利用好这样的时机，利用这些生态系统。可以看到它的基数非常大，也意味着更大的投资机遇。

非常有趣的是，我们现在在中国也开分公司了，在杭州开。如果大家想进入到印度去做生意的话，不用通过申请签证这么麻烦去印度见我们，大家到杭州来见我们就可以了。

我们Paytm现在在中国已经投资了一些零售公司，或者计划投资到零售公司当中。来自中国的一个品牌来到印度的话，我们可以帮助中国的公司做任何的事情，当然我们可以做销售，也可以做财务、市场营销，包括配送和分销，这是整个的生态系统，包括我们的支付、售后服务等。

讲到配送，在印度有700万家公司用Paytm，看一下三星或者是其他的一些公司，在很多时候他们在销售终端有大量的一些销售。Paytm在印度是有很大的市场覆盖率，所以在印度可以帮助你们的品牌更快的去铺货。

通过这样的一些分销渠道，我们可以帮助我们的企业进行线下线上快速销售的部署，包括现在很多中国的企业的确正在建立我们印度的平台，我们的电子设备可以很好的提供售后服务，我们有这样的网络体系。在印度，Paytm已经覆盖了100个城市，和Paytm的平台合作就可以快速的部署你们在印度的布局。

客户忠诚度也很重要，在我们的系统当中，你知道哪些是你高价值的客户?在各种各样的版本当中获得更多忠诚度的积分，因为整个生态系统已经被我们打造起来了，因此对大家来说，大家直接借用我们的这个生态系统就可以获得很高的价值。

我不知道大家是否知道?3000多家中国的公司已经在我们的商城进行销售了，所以你们直接可以通过我们在线的商城收获，我想在这方面你们在支付方面不用担心，这个我们也是属于领先的。因此我们的平台不仅是可以解决卖东西的问题，也可以解决物流的问题和支付的问题。

在Paytm的消费者，相比来说你去建一个新的网站、新的平台来说已经相对比较成熟，可以借力的，我们现在提供很多的服务，来自中国很多的公司已经在使用我们的服务，现在有200多家品牌商已经在这里了，大家可以看到这样的一些名字，他们已经在我们的商城上进行销售，他们不必在印度设立一家分公司就可以通过在线的商城向印度销售了。

我来总结一下我刚才讲的：印度已经是在商务和经济等方面正在迅速的发展成为最大的之一，对大家来说是有绝佳的投资机会，因为在印度有很多新的创新，因此我个人的感觉是其实在印度你可以有几家公司抓住多个市场的机遇，并且有很好的估值。

北京、深圳这些中国的城市，我看到很多新的创新是在中国诞生，中国有13亿人口，有很多的创新，像我们有Paytm这样的一个很好的平台，一个生态系统有大量的用户，可以解决销售的问题、配送的问题和支付的问题，很多中国的公司可以通过我们的平台面向整个印度大量的消费者巨大的市场，这是大家可以借力的。

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