碧生源线上线下销售双升级 收获双十一傲人业绩
2019年的双十一,碧生源获得不俗成绩。碧生源常菁茶、常润茶、纤纤茶、奥利司他胶囊——“小蓝盒”等几款爆款产品表现突出,均实现了各平台24小时持续热卖。最终创造了连串单品销售记录,其中常菁茶 830万+、常润茶170万+、纤纤茶380万+、奥利司他胶囊——“小蓝盒” 2990万+ 的傲人业绩。
针对电商平台的特别消费人群,碧生源充分利用自身的研发特长,进行产品转型升级,扩大产品线,并在电商平台推出多款新品,尤其是在其健康体重管理方面,更新推出了代餐饼干、代餐奶昔类产品。
碧生源在2019年,从年中618,到双十一,都充分发扬品牌文化,营造价值认同,丰富衍生产品,促进功能消费,让用户为认同而付费,为情感而买单,这将为碧生源电商渠道未来的发展提供一个良好的开端。
线上销售的成功突破只是碧生源近两年销售升级的一个方面,线下销售的调整也让人耳目一新。
为配合国家相关政策,碧生源积极进行了销售管理模式和销售队伍架构的调整,并做出两大转变,以规范集团自身的秩序,保证消费者权益。同时促进纯销,确保品牌相关权益。
一、改变奖励标准,规范渠道销售。
为了使销售团队更专注市场纯销的增长,杜绝经、分销商违反本集团管理政策,低价在市场上销售囤货的行为,减少了经分销商大批量采购时的折扣,并将销售人员的奖励标准自“经分销商销售业绩”向“药店销售业绩”转变。同时,集团还加强对产品价格的监管,有利于市场健康稳定地发展。
二、改变绩效考核模式,提高销售战斗力。
除了规范市场,碧生源也进一步调整了销售团队的分配机制,将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。自2018年9月起,碧生源将其集团内部全国销售系统的组织架构与职能调整为战区经营成果分享制(合伙人制)。
碧生源方面表示,2019年,集团将继续规范管理业务的同时高度关注市场纯销的增长,借助目前良好的市场基础和品牌认知,推动新品销售。
免责声明:本文由用户上传,与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。 如有侵权请联系删除!
-
预约试驾比亚迪元PLUS前,需注意以下几点:首先确认车型配置与预算是否匹配,了解车辆性能及续航信息。其次,...浏览全文>>
-
小鹏G7试驾前,新手需掌握以下步骤:1 预约试驾:通过官网或APP预约,选择合适时间和地点。2 准备证件:...浏览全文>>
-
预约别克GL8试驾,4S店提供专业且贴心的服务流程。首先,可通过电话或线上平台提前预约,选择合适的时间与车型...浏览全文>>
-
试驾奇瑞新能源QQ多米,新手可参考以下流程:1 预约试驾:通过官网或4S店预约,选择合适时间。2 到店接...浏览全文>>
-
试驾宝马X1,感受紧凑型SUV中的驾驶乐趣。轻踩油门,2 0T发动机迅速响应,动力输出平顺有力,提速迅猛。方向...浏览全文>>
-
福特烈马预约试驾,线上+线下操作指南:线上预约:访问福特官网或官方App,选择“试驾预约”,填写个人信息、...浏览全文>>
-
奥德赛试驾预约,简单几步,开启完美试驾之旅。只需三步,即可轻松完成预约:第一步,访问官网或拨打热线;第...浏览全文>>
-
想要快速锁定雷克萨斯ES的试驾名额,可采取以下方法:首先,访问雷克萨斯官网或使用官方APP,填写基本信息并提...浏览全文>>
-
想体验理想L8的智能与豪华?现在即可在线下预约试驾!作为一款中大型SUV,理想L8融合了家庭出行与科技感,搭载...浏览全文>>
-
试驾SRM鑫源摩托车时,需注意以下几点:首先,确认车辆状态,检查刹车、轮胎、灯光等是否正常。其次,选择安全...浏览全文>>
- 理想L8试驾线下预约
- 宝马X1预约试驾,4S店体验全攻略
- 华晨新日预约试驾,如何享受4S店的专业服务?
- 小鹏P7+试驾,开启完美驾驭之旅
- 元UP试驾预约,快速上手指南
- 金龙汽车预约试驾,新手试驾注意事项
- 蓝电试驾预约,如何快速预约并体验驾驶乐趣?
- 乐道L60试驾,如何在4S店快速预约?
- 小鹏MONA M03试驾,开启完美驾驭之旅
- 试驾别克昂科威,轻松几步,畅享豪华驾乘
- 云度新能源预约试驾有哪些途径
- 乐道L60试驾,如何在4S店快速预约?
- 哈弗大狗试驾,开启完美驾驭之旅
- 试驾深蓝汽车深蓝S05,线上+线下操作指南
- 日产奇骏试驾怎么预约
- 鸿蒙智行问界M9预约试驾,新手试驾注意事项
- 奇瑞艾瑞泽8预约试驾怎么预约
- 荣威预约试驾全攻略
- 坦克试驾,开启完美驾驭之旅
- 吉利银河预约试驾需要注意什么