直播带货有绝招,千锋教育带你来了解一下!

新闻 2020-10-17 19:56:56

忽如一夜春风来,直播带货遍地开花。当图文、短视频、长视频已不足以引起消费者购买冲动,直播带货成为商家、达人最热衷的带货形式。直播带货不仅有现场感,还能够通过弹幕互动,在不知不觉中引发消费者冲动消费。

快手从做直播开始,一直走的是“打赏+带货”的路线,风格“简单粗暴”,而且主打下沉市场,人群覆盖面更广。虽然起步比淘宝慢,但是起量却比淘宝更快。那么快手是怎么样通过直播带货,收获各种“销售奇迹”的呢?

1、第一时间抓住观众的眼球

如何把观众留在你的直播间呢?按照快手主播的性子,一般要做到“保持状态亢奋”“人和物的配合”“发福利”这三点。有些经验丰富的主播一分钟可以讲到300字以上,语速快,但是表达清晰,信息量很大。

(能够吸引消费者的直播地点)

另外,很多主播还会在直播间的选择上花心思,有的利用大促海报作为背景,有的干脆把地点选在了库房里,通过营造一种紧迫、忙碌的氛围去带动购买欲望。

(知名主播大力度优惠带货直播)

当然,最能够吸引观众来围观的,还是发放福利。通过分散时间等方式发放优惠券或者小礼物,可以增加消费者停留时间,从而更大限度地引起消费。

2、信息有效传达

将观众留在了直播间,如何让观众产生购买欲望呢?主播要做得就是让顾客觉得自己是需要这件产品,并且这件产品适合自己。所以,直播过程中要充分释放产品信息,讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。

(博主在直播中进行产品试用)

3、选好营销方式

当知道自己买什么之后,消费者还需要一个买的契机,即为什么买?这就是主播们屡试不爽的“攻心计”了!

首先,消费者的从众心理,会让他们获得心理上的安全感。所以主播经常会用“明星都在用”“全网销量火爆”等措辞,或者会直接告知产品目前的销量,增加客户信任度。

(快手各种直播带货方式)

接着,还可以用“价格刺激”让顾客觉得现在下单很划算,产生一种捡漏心理,进而促成转化。

当然,“饥饿营销”无论在哪个平台都不失为一个卖货的好方法。“就这一批了,就这些布料了,不会再上架了”“只有1000件,已经卖了800件了”......这些都可以让消费者的感性战胜理性。

(千锋教育互联网营销学院)

除此之外,主播还需要在直播过程中打消顾客的疑虑,并给出解决方案,当然做好留存和复购也非常重要。如此环环相扣的直播带货技巧,怎么能够真正的掌握呢?“实践是检验真理的唯一标准”,千锋教育的互联网营销课程,特聘世界500强、互联网一线企业大咖讲师,将行业热门刷屏项目引入课堂,从运营策略、运营数据及运营效果多个角度分析快手、抖音等平台的直播带货。

在此基础上,千锋教育会为每一名学员开设真实账户,附赠充值金额,用真金白银锻炼学员的运营能力。你也想成为直播带货的高手吗,来千锋教育成就你的营销梦。

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