只做纯剪发生意的连锁理发店星客多 完成了规模 1 亿元的B 轮融资

只做纯剪发生意的连锁理发店星客多，在昨天完成了规模 1 亿元的B 轮融资。

星客多的理发服务比较特别，不洗头，不推销办卡，只剪发，基本 15 分钟就剪完，剪完也不吹定型。在店面上，单店面积 50-70 平米，采取线上支付，没有收银、没有前台，只有理发师。在价格上，定价 69.8 元，但在大众点评上可以团购 39 元的消费券。

来源：星客多官网

这种比较标准化、高性价比、高周转的生意模式挺受资本欢迎的。星客多在 2015 年创立的时候，拿到了李开复创新工场、明势资本、天使汇的天使投资，弘道资本领投 300 万元的 A 轮，雷军的顺为资本则领投了 A+ 轮融资。在资本的助力下，星客多的扩张很快，现在在北京、上海、杭州、重庆 4 个城市已经有近百家门店。

理发产业其实跟饮食产业比较相似。理发是必须的，服务项目多种多样，一般来说进入门槛也不太高。这就形成了理发行业市场分散、集中度低、中小品牌多、大品牌少的特点。在 2015 年，美发产业产值 3465 亿，但根据中国美容美发协会的统计，2014 年国内美容美发行业前 20 家企业占有的市场份额才 1.03%。这跟餐饮五花八门是一样的道理。

这意味着，以连锁的形式提高市场占有率是有很大发展空间的，难的只是怎样标准化、快速复制。而快剪是一个比较标准化的方向，尤其对男性而言，很多时候理发就是剪短头发。根据媒体报道，星客多目前超过 60% 的顾客就是男性。

跟饮食一样，近年发展速度比较快的，也是两端：高性价比的，高级服务的。可以理解为火锅行业中的呷哺呷哺和海底捞的差异。

在高性价比端，除了星客多，同样主打快剪的优剪生活获得经纬中国、广发信德、国金投资等机构的投资;10 块钱 10 分钟剪完头发的快发也获得融资。这批公司对标的是在日本有超过 700 家门店的快剪品牌 QB House。

而在高级服务这一端，曾经在新三板挂牌的东田时尚，则有尚雯婕、吕燕、红衫、深创投等众多明星股东的投资。跟星客多统一定价 39 元、新开店成本20-30 万的画风截然不同，东田时尚设置了 4 级收费标准，分别是 280 元、360 元、500 元、1000 元，这个消费水平显然需要商业中心的客流才能支撑。

而它开店的选址也正是东长安街、三里屯、大望路这样的地方，单店开店成本高达 350 万。根据它发布的经营信息，在高单价的支撑下，东田时尚的毛利率超过 90%，但扣除高级发型师的高工资以及在商业中心开店的高租赁成本后，净利率只有大约 25%。

考虑到目前国内理发市场极低的行业集中度以及参差不齐的从业人员水平，资本助推下的高性价比、标准化快剪，与高单价、个性化服务，应该都能通过连锁的形式快速扩张。

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