为创造财富的真正建议付钱

当我盯着₹25,000发票时，我的下巴掉了下来。“巴布，水漏怎么能花这么多来解决?”我怀疑地问道。我的水管工的反应让我更加烦恼。“女士，材料成本只有₹3,000。余下的是我的劳务费。”在我等待进一步解释时，我的眼睛无聊。他让我想起过去几年我花了多少钱试图修复同样的泄漏。粗略的心理计算将数字介于₹50,000和₹之间60,000。巴布慢慢咧嘴笑着，露出弯曲的，变色的牙齿，将他的khaini(烟草)碾到他的手心里。他说，这是我为拒绝他的keemti par majboot(昂贵但坚实的)服务并利用廉价但无能的管道工而付出的代价。他说他会彻底解决泄漏问题，今后我不需要花费另一笔卢比。我知道这是真的，已经知道他的工作多年了。我无声地递给他₹25,000支票。

你可能想知道这个故事与资金管理有什么关联。让我来澄清一下。我是理财规划师，为我的服务收取费用。我常常反驳为什么有足够的人和网站提供免费建议时，任何人都会支付费用。我如何证明收钱来赚钱?

在这里我画了水管工和我之间的平行线。水管工将其近90%的费用归功于他的专业知识，只有10%用于材料成本。同样，我收取一定的费用，以帮助客户以最有效的方式管理他们的资金。我的建议的副产品可能是共同基金，保险，债券，股票等。这些产品在边缘运作，因为它们只是我创建和实现结构良好的财务计划的工具。它是达到目的的手段，而不是目的本身。如果我专注于产品，我就会成为易于更换的产品。如果我专注于我的专业知识，我不容易更换。

精心构建和交付的财务计划不仅仅是选择投资产品及其回报。规划人员帮助客户确定他们真正想要的钱，满足他们一生中所珍视的目标和抱负，并帮助他们每次做出正确的金钱决策。这是一个持续的，参与性的过程，足够灵活，能够适应目标和生活方式的变化，包括正面和负面的变化。

最重要的是，顾问会给客户带来行为上的改变，这对阻止他们做出情绪驱动的决策有很大帮助。顾问鼓励客户在他们可能感到恐惧时进行投资，或者在他们可能贪婪时阻止他们，从而获得超出投资组合回报的收益。

客户计划者关系基于信任和信托承诺，始终将客户的利益置于其他一切之上，就像医生和患者之间的关系一样。通过持续的手持和纪律处分，计划人员可以帮助客户坚持正确的资产配置，并在计划中保持安全与增长之间的理想平衡。最终，这些行动使客户能够投入更多资金，渡过市场波动，轻松实现短期和长期目标，并建立更高的房地产价值。

我收取的费用是我带给客户生命的有形和无形价值。很难通过一定数量(如费用或回报百分比)来量化这一价值。如何量化阻止客户做出不符合其需求的错误投资选择的价值?如何量化随之而来的婚姻和谐，因为家庭的财务现在得到了更好的管理?如何量化帮助客户赢得公平离婚协议的价值?人们如何重视帮助自杀客户摆脱多年债务的努力?或者帮助客户提早退休以追求激情?这些情况都不与投资组合回报直接相关，而是为客户的生活增添了巨大的价值。

Wealth Forum，Morningstar和Vanguard等几个实体试图量化顾问alpha。他们的分析指出了这一结论：不包括投资回报，与管理自己投资组合的投资者相比，顾问每年将投资组合增加3%至近5%。当然，这个结论假定财务规划师是合格的，并具备所需的知识，分析能力，技能和认证，以提供价值。此外，投资者也可以选择自己动手(DIY)路线，寻求机器人顾问的帮助或使用产品顾问而不是财务策划师。

你可以去五金店购买油灰来堵塞泄漏。如果您知道如何解决问题，请继续DIY。但是，如果你不知道泄漏的真正来源并将油灰涂抹在表面泄漏上，那么你的手上就会出现持续的问题，而不是忘记你将冲洗下来的钱。这就是为什么巴布可充电₹25000修复泄漏，理财规划师可以收取费用，她的意见。

Priya Sunder是PeakAlpha Investments的董事兼联合创始人

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