她曾经和周杰伦一起玩过LOL，也和王思聪同框解说过。她也是雷军公开支持的女主播。Miss离开电竞赛场后，从一个月薪1200元的电竞女选手，到现在身价过亿，成功的秘诀是什么？

玩游戏、做主播、开淘宝店，韩懿莹小姐的经历可以算是电竞行业运营模式的缩影。

她是星际争霸7的第一位最佳女玩家，曾获得星际争霸2王赛女冠军和广州WCG魔兽世界女冠军。她是男性主导的世界中为数不多的女性玩家之一。

退休后，她转而从事电子游戏解说。今年年初，她以每年3000万Miss的价格与虎牙签订了3年直播合同，在几家淘宝店的副业支持下，她成为了最具商业价值的电竞女选手。

职业选手尤其是女选手更容易在以男性居多的粉丝群体中实现快速变现。但是，如果没有过硬的技术基础和持续的内容输出能力，又何必谈变现呢？电子竞技是一个快速更新的行业。Miss能够多年稳坐中国“电子竞技第一女神”的位置，得益于她沉着冷静，锐意磨砺技艺。

“小姐有点很厉害。她可以在放大时继续与我们互动。”这就是粉丝对她的看法。很多人不知道的是，Miss即使不再是职业选手，每天也至少花5个小时练习游戏技巧。

“学着解释，把自己锁在家里一个月，喝水就吐。”

娃娃脸，娇小，让人想保护容易。这是很多人对Miss的第一印象，但如果你坐下来和Miss一起玩LOL(英雄联盟)，你会一遍又一遍的确定对面坐的是不是男生。“男人”这个词一直伴随着Miss的电子竞技生涯。即使她不再穿比赛服，不再画精致的妆容，她也会教球迷如何在比赛中更好地“打人”。

当时还在上大学的Miss加入了第一女子队。在这个男性主导的圈子里，她无疑是个异类。作为一名职业电竞选手，想要被认可，实现路径简单却没有捷径。需要与国际比赛和冠军一一堆砌。随着“广州WCG魔兽世界女冠军”、“迪文A星2女王赛冠军”和“星际争霸7第一届最佳女选手”的成绩，Miss逐渐走红。

但是在你事业的黄金巅峰之后呢？作为2003年国家体育总局正式批准为正式体育项目的比赛，其实电子竞技选手和运动员一样，都面临着退役后靠什么生活的问题。

目前电竞选手退役后如果不淡出圈子，他们能选择的路径其实很窄：领队、游戏解说、团队训练。对于像Miss、若风这样在电竞生涯中有所成就的选手来说，靠名气和技术做游戏解说无疑是最实用的谋生方式。

游戏解说不是近几年才兴起的职业。它在电子竞技行业已经存在了10多年。当Miss进入这个行业，这个已经被验证是黄金满满的市场，变成了一片凶猛的红海。看了大量解说视频，学习了电子竞技的战术和预测，纠正了普通话的发音，Miss在解说比赛上下了很大功夫。通过模仿和探索，她形成了轻松愉悦的解说风格，这给了她更多担任重大赛事比赛解说的机会。她的大脸在镜头前非常讨喜，这也让Miss的人气慢慢飙升。

后来，Miss开始策划自己的游戏解说栏目。在压力下，她每天几乎睡不着觉。严重的时候，她连喝水都吐了：“我是从零开始学的，做第一期《Miss排位日记》的时候，把自己锁在家里整整一个月。”Miss把玩游戏练技能的狠毒技巧投入到打磨栏目内容中，最终甩出了节目的雏形。

随着移动直播技术的成熟，直播平台在2015年迎来了高速发展的红利期，平台的流量之争白热化。斗鱼、战旗、虎牙等老式游戏直播平台被“圈”起来。然而，游戏直播不同于互联网上的大多数行业，很难自行搭建壁垒。他们之间的本质争议在于内容。所以知名游戏主播对游戏直播平台来说是有价值的。

小姐逐渐清晰的定位和稳定的内容输出，凭借着大量的粉丝，让她走进了虎牙的视线。今年年初，小姐从龙珠转行到虎牙直播，年薪3000万。签约时间为3年，直播合同价接近1亿元。

宅男买单，全是皇冠和金冠

与张大奕、悉尼、林珊珊等依靠为粉丝提供穿搭建议的网络名人相比，像Miss、若风、董小飒等电竞领域的意见领袖其实也差不多，都是围绕忠实粉丝实现的。

目前几乎所有游戏主播的视频解说中，主播都会留出时间为粉丝介绍自己的淘宝店铺和产品，同时主播本身也是店铺的模特和代言人。这种用游戏解说视频引流你淘宝店的方式，已经被电竞玩家广泛使用，实现电商化。

DOTA的头号评论

“esports海涛”和前DOTA 世界冠军“伍声2009”是最早走上“视频解说+电商”模式组合变现的电竞选手。每天浏览量几百万次的解说视频成为他们店铺外宣的最好路径。直接引流变现，这看似简单粗暴的方式，如今每年能为海淘和伍声创造超过千万的年销量。

Miss名下原有4家淘宝店，分别是外设、零食、男装和男鞋，今年9月又开了一家眼镜店；再看另一位同为游戏女主播的小苍名下现在有3家淘宝店，分别是外设、零食和男装。可见，电竞主播在开设店铺类型中具有较高的重合度，因为它们瞄准的都是对热衷于电竞的男性年轻粉丝群体的需求。据数据显示，2015年游戏市场规模为1400亿元，占据世界第一游戏大国的位置，潜在的消费人群高达2亿，他们多为19~25岁的年轻男性。

考虑到消费人群的承受能力，Miss在店铺价格的定位上相对亲民，产品单价在几十元到几百元不等。作为从2013年开始经营的店铺，Miss原来的4家店铺其中信誉最低的是4皇冠，信誉最高的零食店已经达到2金冠。Miss定制版产品的销量更是一直都在同类目销售中占据TOP1的位置。

当然，这并不是Miss一个人的功劳。Miss有一间自己的工作室，它有专门的形象设计、公关、线下推广人员，还设立了专业电商团队。面对电竞主播扎堆变现，团队开始选择用专业的电商运营手段以及打法，来让店铺在获取流量后更容易形成转化。

打开Miss店铺，最常见的留言便是“支持Miss”“冲着Miss买的”，这就是粉丝经济的效应。相比于品牌店铺而言，电竞选手店铺最核心的竞争力在于明星效应，Miss的个人品牌是全公司最有价值的资产。

不过，产品质量不过关，再大的热情也会被消耗，更何市场竞争也逐渐激烈。因此Miss承担着店铺产品体验官的角色，用自己的亲身体验去增加粉丝信任度。比如最新的Miss定制版键盘上线之前，她在自己试用测试之外，还找了很多玩家测试，把产品磨到自己满意为止，这中间与工厂之间进行了长达6个月的拉锯：“我是选手出生，很了解什么产品适合打游戏。”Miss说道。

如今，Miss经营的店铺销量呈现稳定增长的态势，她在挑选更多的品牌合作方，为货源的稳定性与品质感提供保证，并针对粉丝的新需求，在今年9月开设了主营眼镜的新店铺。

“现在像Miss这样的女选手太少了”

Miss一直以短发的形象出现在大众眼前，这个习惯到现在都未曾改变，她不会打扮，分不清楚洗面奶和防晒霜，因为打电竞需要做到两耳不闻窗外事的极度专注。“磨练技术是一个非常痛苦的过程，你需要不停否认自己，直视弱点”，Miss每次都会把不擅长的地方记录在笔记本上，笔记已经摞了厚厚一叠：“反复练习百遍甚至千遍是克服弱点最好的方式”。早上6点训练直至深夜，每天只睡4、5个小时的训练对于Miss来说是家常便饭。

职业打游戏就已经不是一场简单的游戏，更何况要在如云的高手中不断取胜。“枯燥”这是众多职业电竞选手对于自己日常训练的评价。

虽说游戏解说可以让电竞选手摆脱原本痛苦的训练，还可以获得高昂的收益，但是并不是谁都能成为Miss。前皇族（知名电子竞技战队）队长Tabe接受采访的时候就曾经说过：“转型解说后的收入是选手时的10倍。”但是，这个行业对于主播入门门槛较高，职业选手出身，才能更加读透比赛，最好有加上冠军头衔的加持，则更容易吸引粉丝关注。

不过，近两年大量资本的涌入，使得电竞圈一时风光无二。职业电竞的环境的确得到了一个大踏步的向前，但一些公司希望依靠具有影响力的主播带动流量，“重金”挖角的现象变得愈加频繁，它们向现役战队队员伸出了橄榄枝。这种快速实现变现的模式导致国内不少战队队员严重流失。

“Miss在电竞第一女神这个位置上面坐了5、6年，侧面也说明现在女电竞选手断层的现象非常严重。”一位业内人士承认，职业选手尤其是女选手在男性居多的粉丝群体内，更容易实现快速变现，但这就与女主播相似，没有过硬的技术功底，持续内容产出能力，变现生命周期短暂，更新迭代快速。

“现在能像Miss这样对自己狠得下心来去练技术的女选手太少了”，这句深深叹息的包含了太多无奈。毕竟如果只靠得营销和赚钱的资本商带领着电竞之路能走多远呢？