朱烨:天神互动如何在三年内实现净利润过亿？

一个只有300万元启动资金的小微企业，三年发展到年净利润过亿。600人以上的中小企业吸引了光线传媒、联想君联资本、中信建投等重量级战略投资者。第一场比赛在越南大受欢迎，然后它瞄准了巴西、土耳其和其他国家的市场.

独创性创造的爆炸性表演。

腾金互动成立于2010年，当时公司只有300万元的启动资金，是名副其实的小微企业。2010年12月，腾金互动推出首款独立游戏产品《傲剑》，上线后大获成功。首款产品的成功也带动了腾金互动业绩的飙升，2011年盈利约7000万元。之后，天神互动迅速推出《飞升》、《天神传奇》等游戏，都同样成功，2012年盈利约1.2亿元，2013年净利润约1.4亿元。

与前两年相比，腾金互动2013年的增长故意放缓，主要是为了延长公司游戏产品的开发周期。前两年网页游戏领域流行的是二次元游戏，而之前腾金互动玩的主要是2D游戏。这类游戏的研发技术相对简单，研发周期一般为6-8个月。但游戏市场变化非常快，公司预测2013年将是3D游戏市场的天下。因此，腾金互动花费了大量精力转型3D游戏，如flash3D游戏、3D微终端等。因为这些游戏使用了新技术，游戏的开发时间被拉长了。

朱烨要求他的团队在R&D周期方面始终坚持摩尔定律，即18个月后用户需求会发生变化，公司的R&D周期要跟上市场，R&D周期一般不超过18个月。

供不应求的游戏产品。

傲剑。

103010是腾金互动成立以来，于2010年12月推出的第一款游戏。与Fun Tour一起，实现了5亿元的良好全球运营收入，这也让腾金互动在国内游戏行业声名鹊起。2012年，《傲剑》继续保持良好的经营状态，最好的时候，全球月收入可达8000万元。除了内地，鳌拜在海外市场也很受欢迎。在越南，上线第一个月就赚了500万，《傲剑》实现了所有游戏(包括端游、页面游戏、手机游戏等)第一名。)在越南市场。在，《傲剑》，它也取得了所有页面游览的第一名。截至2013年6月底，《傲剑》已运营32个月，单日注册玩家超过1亿，在线用户36万。

(2)飞升。

继103010大获成功后，腾金互动在2012年又推出了一款热门游戏《傲剑》。103010是一款自我修养的角色扮演网络游戏。2012年4月在腾讯游戏平台上线后，三个多月实现月收入2000万。截至2013年6月，《傲剑》上线14个月，游戏收入、上线数、服务开通数等指标均位居腾讯游戏平台页面游前列，创下腾讯游戏开放平台同类页面游新纪录。

继《飞升》、《飞升》之后，腾金互动推出的《飞升》、《傲剑》等产品屡创佳绩，目前单款游戏月收入已达到3000万元左右。此外，《飞升》也力争明年上线。

在谈及自己对成功产品的看法时，朱烨说：首先，游戏是一种精神产品，成功的游戏在策划上要有很好的引导；其次，游戏产品要精准定位，满足细分市场不同目标用户的需求；第三，一款成功游戏的主题定位和艺术风格选择非常重要。在满足用户需求的前提下，需要有一个玩家可以接受的业务系统。

朱烨强调，“要么你不玩游戏，你就得做精品。所谓精品，就是满足用户的需求，不是你想做什么产品，而是用户想要什么产品”。有一次，腾金互动用6个月的时间做了一款游戏，大概花了300万，最后因为不满意被砍掉了。朱烨认为，如果一款游戏产品过不了这个关，用户又怎么会满意呢？他们宁愿停止这个项目，也不愿以天金的名义拿出来要钱。

雇佣人员使短板变长的方法。

朱烨把创业团队比作木桶：创业团队的成员就像木桶上的木板，任何情况下都不应该有短板。只要有短板，就会影响木桶的容量，装不下足够的水。创业团队也是如此。你的技能，你的艺术，你的计划，你的团队领导都应该没有缺点。如果发现缺点，必须更换或填补。只有各方面都没有缺点的团队，才能更好地把握市场机遇，做出好的产品，最终让这个企业不断成长。

天金互动对团队的激励注重眼前利益和长远利益的结合。眼前利益是给员工更好的薪酬、奖金和晋升机制，长远利益是给团队核心骨干一定的股份或期权，更有利于留住核心人才。目前，朱烨仅持有腾金互动30%的股份，其余大部分股份用于激励核心和骨干员工。

让月亮更圆更亮。

目前，腾金互动还在投资一家目前在土耳其和巴西游戏发行市场排名第一的公司。朱烨认为，入股国外知名游戏发行公司，一方面有助于将腾金互动开发的游戏产品更顺利地推向海外市场，从而有助于公司国际化战略的实现。

现；另一方面，通过与国外知名游戏发行公司的合作，也可以让天神互动更加了解国外不同市场的市场需求和文化特征，从而帮助公司开发出具有国际化特征的题材、美术效果和动作，更符合国外游戏用户口味的游戏产品。

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