如果企业不支持合作伙伴的支持，在技术转型过程中保持客户关系可能非常困难，他们可能需要帮助维护、实施甚至日常技术解决方案。

在惠普公司（HPE）公司首席销售干事兼混合信息技术副总裁和NutanixInc.的美洲和EMEA高级副总裁和总经理ChrisKaddaras（下图所示），公司合作伙伴可以帮助过渡顺利进行，以便他们能够快速返回服务客户的需求。

我知道惠普的频道，他们很喜欢……在产品周围包裹服务。谈谈这对服务方面的影响。

戴维斯：你看了很多我们的合作伙伴，而只有硬件的业务正面临压力。所以，我们的很多伙伴……尝试移动越来越多的服务。你是对的；有一套完整的服务，合作伙伴可以包裹我们……因为所有这些工作负载都在某种旧式环境上运行。

因此，当他们引入一个超收敛的[解决方案]时，他们需要移动工作负载；这样，合作伙伴就可以在这方面提供帮助。支持维护，实现，你知道，一直到一天又一天的休息修复。

奈特：努塔尼克斯和HPE之间的合作已经有两周了。向观众解释这件事以及它是如何发生的。

戴维斯：如果你考虑到公共云发生了什么，客户希望能够在他们走之前按比例增减和支付，所以HPE一直领先于我们称之为“绿湖”的产品。每年有10亿美元的业务增长超过50%；因此，这显示了您对IT的兴趣。我们还提供了我们基础架构上的Nutanix解决方案，然后用一个允许客户灵活的消费模型服务进行包装。

Furrier:那么，你在用绿湖卖Nutanix吗？

Davis：嵌入绿湖产品。-没错-没错-That'scorrect.

Furrier：Nutanix正在销售他们的Salesforce的电脑？

Kaddaras：是的，使用我们的DX解决方案和HPE计算机。

Furrier:Nutanix有一个渠道产生的机会。他们的挑战是当他们做POC时，他们通常会赢得业务。这是直销模式。这对于Nutanix的成功是有利的。这将给渠道带来大量的Mojo，使HPE和Nutanix共同解决这一问题。我确信反应是积极的。他们是否会在更多的POCS中看到更多的行动，并与客户采取更多的行动？

Kaddaras：我们看到了很多。我们有一个清单，我们现在开始获取100个客户，我们认为我们可以在一起。还有多个进入市场的市场。我们有Greenlake的机会。我们有DX机会，是HP的Nutanix。

我们在Nutanix软件上也有很多机会，只有惠普电脑上有很多客户想要消费，但不同的方式。所以，我们看到的是真正开始规模。我们还没有完成DX的首次POC，因为它还没有发布到市场。我们只在HPE服务器上对软件执行POCS，但在接下来的几个月里我们将发布DX解决方案。

观看以下完整的视频访谈，并确保查看更多的硅角度“S”和Thece的覆盖范围。下2019年事件。(*披露：Thece是支付的媒体合作伙伴。下一次会议。NutanixInc.、Thece的活动范围的申办者和其他申办者均未对THUBE或Silicon角度上的内容进行编辑控制。)

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