企业家分享如何建立以OpenStack为动力的业务

不列颠哥伦比亚省温哥华市—用免费软件建立公司似乎不是最合乎逻辑的想法，但它对OpenStack云生态系统中的许多供应商都适用。在这里举行的OpenStack峰会的小组会议上，云存储厂商SwiftStack，云数据库厂商Tesora，云厂商Piston Cloud Computing和云服务提供商Blue Box Cloud的创始人以及DreamHost的首席执行官Simon Anderson详述了他们的经验，建立由OpenStack推动的业务方面的挑战。

Blue Box Cloud的创始人兼首席技术官Jesse Proudman告诉全场唯一的听众说，他最初是作为一个单独的创始人创建公司的，这确实很难。回顾过去，他发现从一开始就拥有一支合适的团队是成功的关键因素。作为一个单一的创始人，在Blue Box成立的最初几年中，他还利用自己的资金，利用包括信用卡债务在内的一切可能资源，为公司提供了启动资金。

此后，随着Proudman改变了业务，Blue Box继续筹集了2660万美元的资金。

普罗德曼说：“当我们开始筹集资金时，每个人都在销售OpenStack，作为软件的分发。” 相比之下，Blue Box模型将OpenStack出售为托管服务。

寻找市场中尚不存在需要的服务的空白，也是导致Tesora的联合创始人兼首席执行官Ken Rugg走向他目前作为OpenStack数据库即服务供应商的道路的原因。

拉格说：“你必须确保自己正在交付价值和人们想要的东西。”

SwiftStack的联合创始人乔·阿诺德(Joe Arnold)强调，对于他的业务而言，早日赢得客户是其成功的关键-这是向投资者和潜在客户展示对产品或服务需求的一种方式。

普罗德曼说，OpenStack有很多复杂性，这为解决问题的人创造了巨大的机会。活塞云计算的联合创始人兼CTO Christopher MacGown表示同意，并指出客户的痛点实际上只是供应商解决问题的机会。

就OpenStack本身而言，尽管所有小组成员的技术都可以在OpenStack中使用，但这并不是客户的痛点所在。Rugg表示，对于Tesora而言，OpenStack是其客户正在寻求解决的数据库挑战的上市平台，而Arnold则表示其客户正在寻求解决存储问题。Proudman补充说，通常，为什么客户最终选择OpenStack与OpenStack本身无关，而仅仅是解决技术难题。

从产品和服务的角度来看，MacGown表示，仅仅构建产品并希望客户购买它并不是成功的正确模型。他说，他的公司最初花了六个月的时间来开发产品，但实际上应该花时间看看市场是否真的想要该产品。

小组成员被问到的更独特的问题之一是将OpenStack与水果或蔬菜进行比较。Rugg说，对他而言，OpenStack就像土豆一样，因为它是核心，并提供了支撑。MacGown表示，OpenStack对他而言就像是芹菜，因为它本身并没有那么吸引人，但是每个人都想用其他东西来吃或蘸芹菜。

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