小米的Manu Jain从三星学习线下游戏

小米和三星是印度智能手机市场的主要竞争对手，但这并不意味着他们没有任何可以相互学习的东西。问小米的印度董事总经理Manu Kumar Jain你有答案。

在他第一次谦卑的承认中，Jain表示，该公司正在向其他品牌学习，包括线下巨头三星，以推动该国的零售业务。

小米，主要是一个在线品牌，两年前在印度开始了他的离线之旅，并声称它已经占据了该国20%的线下智能手机业务份额。

“这是一个艰难的开始。在前六个月，我们几乎无法在线下出售任何智能手机，”杰恩在这里对一群精选的记者说。

“我们正在向三星和Vivo等其他品牌学习，以扩大我们在该国的线下业务，”Jain补充道。

根据市场研究公司Counterpoint Research的数据，激进的线下扩张帮助小米在2019年第一季度保持其在印度智能手机市场的最高位置，占29%的份额，尽管其出货量同比下降了2%。

最近推出在线“M”智能手机系列的三星以23%的市场份额跟随这家中国智能手机制造商，比去年同期的26%下降了3%。

小米现在已经设定了在中国开设10,000家零售店的目标，并计划在今年年底之前通过线下渠道将其智能手机销售额的50%用于印度。

Jain解释说，该公司在该市场占有超过50%的份额后，其在印度在线市场份额的增长范围变得有限。

这是该公司积极推动其线下扩张的主要原因之一。但离线扩张也带来了额外的成本，而Jain毫不犹豫地承认了这一点。

回应IANS关于激进的线下推动是否会损害其盈利能力的问题，特别是因为小米的政策是不会从其硬件中保持超过5%的利润率，Jain说：“做生意的成本确实如此offliine比在线更高。

“我可以自信地说，我们在线下业务的运营成本是所有品牌中最低的。在产品到达零售商和消费者之前，其他品牌通常倾向于拥有三到四层的分销商 - 国家，州，城市，有时甚至是微型分销商。但我们只有一个级别的分配，“他解释说。

“盈利能力的最大打击并非来自线下。它来自美元波动。如果美元上涨，我们的成本会上升。这是因为即使我们在印度制造零部件，大部分零部件仍以美元购买。 “

尽管销售智能手机的运营费用上升，但这不应成为公司未来最大的担心，因为其目的是通过其互联网服务赚取大部分毛拉。

“我们希望通过像Mi Video这样的互联网服务赚钱(这是一个预装的视频应用程序，提供跨平台的集成视频流)，”Jain说。

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