亿欧家居在现场发表了一个核心观点：新时代下，找到大家居产业的新变量，下一个10年最值得期待。

2018年5月18日，亿欧家居在北京举办了一场以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会，会议规模近1000人，作为主办方，

自此之后，各大行业论坛/峰会的话题讨论都开始聚焦未来10年的变化。亿欧家居提出这个观点的原因是，从一个更宏观的角度来理解，中国家居家装产业作为最后一个被互联网改变的产业，但是它持续高成长力的实体产业属性，契合中国城镇化和消费升级的大势，必然会成就一批具备国际品牌影响力的大企业，因此其中有巨大的机会。

中国家居品牌化处于初级阶段，未来10年新品牌名录可能被重新改写

既然说到行业变化，亿欧家居走访过不少沉浸行业十几年的资深人士，有很多人感慨变化，中国家居品牌名录十几年来经历了巨大变化，十几年前被称为大品牌的企业现在已经淡出大众视线，甚至黯然退出江湖。如今我们看到的欧派、索菲亚、尚品宅配等耳熟能详的品牌都是最近10年才开始真正崛起，也就是说，最近10年一批新的家居品牌成为主角。

我们从中可以得出一个基本结论：今天的家居品牌依然是年轻的，中国家居行业品牌化进程依然处于初级阶段。

未来10年，将会是大展身手的好机会，行业的主角是否会易位，仍然充满较大的不确定性，新品牌名录或将重新被记录和改写。

老一代实业家VS新一代接班人，国际化视野和认知升级为企业注入关键能量

中国家居行业品牌名录过去十几年长期“震荡"，还有一个重要原因是，过去一代实业家大多都是白手起家，生活比较艰苦，一点点摸爬滚打，普遍文化教育水平和对市场的敏感度不高，市场稍微一出现变化，不能及时拿出有效的对策，行业缺乏可以借鉴的对象，不能顺势而变，长期这样下去，给新企业带来弯道超车的机会，所谓的老牌企业逐渐没落。

新一代接班人相对上一代老实业家而言，

最近两年，行业出现一个新变量是，家居企业的接力棒传到年轻一代接班人手中，这样的企业不在少数。对于新事物有更强的接收能力，对于错综复杂的商业环境 ，有了更强的应对能力，不再是手足无措，因为大多都接受过先进教育，在眼界和格局层面，具备更加全球化的视野和思维认知。我们有理由相信，新一代的企业接班人，更加年轻、更加富有开放创新的精神，具备做更大事情的能力和底气。某种程度上，优质人才和组织智慧理念为中国大家居行业做成大企业注入关键能力。

市场环境的变化，消费结构的变革，家居家装企业正受严峻考验

另外，还有一个重要因素和变量是，亿欧家居也多次强调过，那就是中国城镇化率。从1978年开始，我国的城镇化率从17.92%到2017年的58.52%，且还有非常大的增长空间，未来10年，还会有大量人口从农村向城市转移，这对于大家居行业来讲，是非常利好的信号。

与此同时，中国消费人群结构开始趋向于年轻化，00后已经成年，85后、90后逐渐成为未来主流消费群体，2亿新中产群体的消费力持续爆发，围绕居住链接的服务将在整个消费结构占比提升，对于当下的全屋定制、智能化生活、品牌化服务都有了更好的财力支撑和更高的要求。

无论是中国消费人群结构的变化，年轻一代消费群体的崛起，还是城镇化率的利好大势，再或者是家居企业的接力棒传到更具有创新精神的新一代接班人手里，以及一批企业上市带动整个大行业的品牌化进程加速，市场集中度也将大大提升。所以，聚焦当下来看，这个行业的进化肯定是缓慢的，长远来看，整个大产业一直在加速整合。

行业品牌整合兼并浪潮来袭，谁有能力走得更远？

有人可能会郁闷，为什么要关注这些变量，原因很简单，在任何一个行业做生意，如果企业不关注政策市场环境变化、不研究用户消费行为、不体会每一代经营者的思维认知差，是不可能有出路的。

我们甚至可以稍微预测一下未来，

家居家装产业原有格局的破裂与瓦解，新竞争格局正在被重构，更多的新模式新技术在刷新我们的认知，行业品牌整合兼并重组的浪潮越来越凶猛，中国家居品牌开始走上国际市场，并有财力和底气去收购国际品牌，不具备品牌化能力的中小微企业极有可能被无情吞噬。

过去十几年，家居家装行业成就了一批暂时领先的品牌，例如欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顾家家居、好莱客、罗莱生活、志邦、我乐家居、皮阿诺、东易日盛等，这批企业已经陆续完成资本化，且获得比较高的认可和回报，品牌矩阵初步形成。

那么我们应该思考一个问题，现在的品牌矩阵还有可能被颠覆或重组吗？

行业的格局会是怎样的动态趋势?真正的消费者品牌一定是从这些品牌中诞生吗?再过5年、10年，从0开始进入家居行业，还有没有机会获得一片新天地?等等诸如此类一系列问题等待被解答。

未来10年，没有哪一家企业是绝对安全的

2016年10月14日，在上市敲钟的那一刻，不知道顾家家居创始人顾江生脑海里浮现的是哪段记忆：是自己被父亲火速召回公司的2000年，还是力拓展内销的2008年，还是引入职业经理人业绩下滑1亿的2012年?

当然，或许更多的是激动，作为稳座国内软体家具第一把交椅的家居企业，顾家彼时四顾无敌手，何等辉煌。

1982年，顾家家居在江苏南通创建顾家工坊，总部位于中国浙江省杭州市，致力于客餐厅及卧室家居产品的研究、开发、生产与销售，，主要有六个产品线：KUKA HOME全皮沙发、休闲沙发、布艺沙发、La-Z-Boy功能沙发、睡眠中心、米檬系列，是中国软体家居综合运营商成为家居行业的知名品牌

上市后的顾家家居延续了上市时的辉煌，手握重金，四处出击，入股恒大、跟着马云一起入股居然之家······一时间好不风光，甚至在大熊市的关头，屡创新高。

然而，快乐的时光总是短暂的，还没好好的享受开心，悲哀便随身而至——2018年8月16日，顾家家居一年一度的盛典“全民顾家日”，顾家却遭遇了上市以来的第一个跌停。随后一路走低，顾家到底怎么了?

一个不可忽视的事实是，顾家曾疯狂并购及扩张，2018年以来，顾家鲸吞般吃掉了班尔奇、优先、奔驰、NickScali、纳图兹等各界翘楚，仿若要把自己打造成一个家具业的航空母舰，当然收购的代价不菲，并且恶果不断，为啥?并购尚未显现出应有的财务效益，但却带来了一项意想不到的财务成本。

原来，顾家家居并购使用的是外币贷款，比如并购Natuzzi申请了3900万欧元贷款，而并购罗尔福奔驰的则同样是境外欧元贷款，加起来贷款额度达8000万欧元，而人民币兑欧元今年以来贬值了17%!可谓损失惨重。

当然损失是一回事，在顾家内部，顾家家居体系内的冲突才是最让人疑惑的——顾家家居拥有最完善的职业经理人制度，但是，职业经理人与创始人依旧发生了冲突，原本以为李东来的经营权和顾氏家族的所有权经过多年的融合处于平衡状态了，然而，殊不知，可是，并购是顾氏家族的意志，不是职业经理人所愿。

而且，在并购之后，并购后的企业则被强行注入上市公司，但上市公司并无心、无力去管理并购后的企业，这无疑是将16亿资产放在一个几乎真空的监管状态下，这恐怕是市场最为担心的事情。

当然，如今的顾家已经停了下来，这或许是一个好事情，看到了风险永远比没有风险更安全。

喜临门的故事：两个风口和一个十字路口

在家居行业，紧急刹车的还有喜临门。

当然，这跟他们的形式风格有关，在喜临门的历史上，曾经经历并且主动追过两次风口，当然每次风口过后他们都很后悔。

然而，后悔有什么办法了，后悔之后，喜临门不得不面临这样一个现实问题，那就是主业走到了选择东西的十字路口，到底是向东呢?还是向西?

喜临门的故事说来话长。

喜临门作为知名的床垫品牌，由董事长陈阿裕创办于1984年，以“致力于人类健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。

经过20多年的发展，2012年踌躇满志的陈阿裕，带着喜临门成为了中国家具第一股。

不过，可谓生不逢时，上市后的喜临门恰逢中国地产史上难得的萧条。

于是，此时的喜临门决定缓一缓，继续老老实实做宜家的代工，赚一份安心钱，不过，麻烦又来了，到了2015年，床垫行业的后起之秀、慕思等体量已经远远超越了喜临门，两个广东“包装大王”的崛起让喜临门感到无比震惊。

原来，此前，喜临门主要致力于代工生产，他们清楚的明白，做一个自主品牌到底有多难?国内自主品牌业务进展缓慢，代工的优势在未来五年内将消失殆尽，喜临门怎么办?

机会来了。

2015年，喜临门看到机会来了。

那个时候，看到炒上天的影视业务，喜临门灵机一动，要不收购个影视公司?这样既能宣传自家品牌，又能借此捞上一笔?

对于这么一个两全其美的事情，喜临门岂能错过?于是，喜临门想要就要做到，他们拿出7.2亿元买了一个叫晟喜华视的影视公司。

不过，大家可以想象后来的影视走向，尤其是赵微的万家文化被证监会严厉叫停及处罚之后的走势，经历了短暂的疯狂后，影视行业一切归于沉寂，收购影视业务既没有给喜临门带来最初预想到的品牌，还耗费了企业的大量现金，甚至一度危及企业的现金流——时至今日，晟喜华视的应收款达到5.7个亿，其中相当一部分只能用法律途径讨回了。

落得如此结局，相信这是喜临门万万没想到的。

这是喜临门追的第一个风口。

作为一个追风少年，对于接下来的风口，喜临门怎么能够错过。

机会来了，2017年，央视推出了国家品牌计划，于是，喜临门面临了上市以来最大的一次争议。这1亿元的广告费用，是花还是不花?花了之后的效果又是如何?

过往的保守，导致被弯道超车。充沛的现金流，1亿元也不见得是天文数字。回归主业，这个噱头让人心驰神往。最终，喜临门的董事长同意：投!于是，大笔一挥，喜临门在2018年多了1亿元的广告支出。

但是效果如何，所有人都想象到，当寒冬来临的时候，顶着“国家品牌”的喜临门并没有感受到更多的温暖，萧条对每个企业都是无情的。

这是喜临门追的第二个风口。

我们不能说这个风口是错的，但是对喜临门的冲击却颇为明显，比如，喜临门的战略不得不开始调整，但是如何调整?这是个难题，他们到底是要持续跟着红星、美凯龙继续走下去还是与恒大继续合作下去?

与此同时，整个家居行业也开始剧变，曲美开始做大店、顾家开始尝试多品类布局，尚品开始布局“C店”、索菲亚进入商圈，然而喜临门则依旧坚持着与红星、居然之家深度捆绑，始终没有任何变化。

如今的家居行业争议不断，当然，主要分为两派，比如有人持续跟着恒大的策略走，也有人决定停止合作，为啥，恒大的付款条件太苛刻了：一年后开3-6个月商票。这得占用多少资金呀!虽然恒大会为此付利息，但是，喜临门选择继续跟着恒大前进。

家具业和地产，就像火烧连营的战船，有人选择深度捆绑，有人选择适当脱离。到底，谁是对的呢?这不得而知，或者没有答案。

向左走，向右走，喜临门走到了一个十字口。

2018年下半年，家居行业该何去何从?